Lancement d’un nouveau réseau de mandataires affiliés.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Nicholas Troester, cofondateur de Winkey : « Le marché appartient plutôt aux vendeurs. »

Un nouveau réseau de mandataires affiliés arrive dans le secteur de l’immobilier. Il s’agit de Winkey, lancé par deux entrepreneurs, Nicholas Troester, agent et expert immobilier depuis plus de 15 ans, et Pascal Maire, entrepreneur à l’origine du développement de la plus grande franchise en France dans les années 90. L’idée est de prendre le meilleur des réseaux d’agences immobilières et des réseaux de mandataires classiques. Dans son organisation, Winkey révolutionne le modèle type de recrutement, de formation et de rémunération des mandataires par un système de filialisation innovant. C’est ce que nous explique Nicholas Troester, cofondateur de Winkey.


L’Hebdo-Bourseplus : Quelles raisons vous ont amenés à lancer un nouveau réseau de mandataires, alors que le marché semble déjà très concurrentiel ?

Nicholas Troester : Je suis dans l’immobilier depuis 17 ans. J’ai démarré dans un groupe en commençant comme agent immobilier. Ensuite, le patron du réseau m’a proposé d’ouvrir une agence, avec de belles performances sur Paris, puis on m’a demandé de redresser d’autres agences. Toujours dans l’immobilier, j’ai créé une agence de marketing téléphonique. J’ai voulu découvrir le monde des réseaux de mandataires et, en approfondissant la question, j’ai voulu monter mon propre réseau de mandataires. Évidemment, avec des différences, car je n’avais pas envie de recréer ce qui existe déjà. La particularité de Winkey, c’est qu’il s’agit d’un réseau hybride. On retrouve quelques éléments des agences classiques, comme des zones de prospection exclusives ou un accompagnement terrain avec des gens confirmés. La vraie différence, c’est que nous proposons une accession à des parts des sociétés, pour un tiers des gens qui seront dans notre effectif, dans des zones bien définies, et ils deviennent propriétaires de ces parts avec tout ce que cela entraîne sur le développement de leur propre structure et de leur propre équipe.


Concrètement, comment cela vous permet-il d’être différents au quotidien ?

Nous sommes à un tournant et je pense qu’il fallait absolument proposer autre chose aux collaborateurs, comme aux clients. Pour acquérir des parts de sociétés, ceux que l’on appelle les mandataires-cadres chez nous devront avoir un niveau de professionnalisme et de formation important. Je pars du principe que si un professionnel est bon et si la transmission du savoir est très bien faite, ceux qui sont dessous vont devenir meilleurs. S’ils sont meilleurs, l’accompagnement auprès de notre clientèle n’en sera que meilleur.