Homepilot publie le baromètre national des honoraires des agences immobilières.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Gilles Bourcy, cofondateur de Homepilot : « Les réseaux de mandataires ne cassent clairement pas les prix. »

Lancé en 2017 par Gilles Bourcy et Laurent Kretz, Homepilot est le premier gestionnaire immobilier en ligne. L’entreprise accompagne les propriétaires de la mise en location à la gestion locative du bien. Basée sur l’automatisation et le machine learning, la technologie de Homepilot permet de réduire significativement les durées de mise en location et les délais d’intervention en cas de sinistre. Homepilot vient de publier son baromètre national des agences immobilières et les résultats sont éloquents puisque, pour la vente d’un appartement, l’étude indique des écarts de 3 à 11 % du prix de vente selon l’agence... Gilles Bourcy, cofondateur de Homepilot, répond aux questions de L’Hebdo-Bourseplus.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous observez des écarts de 3 à 11 % en fonction des agences, c’est une différence très importante. Comment analysez-vous cela ?

Gilles Bourcy : C’est le vendeur qui va négocier les frais de transaction avec l’agence, puisque c’est lui qui va signer le mandat. Il va négocier le prix de vente et la commission, on va donc parler d’un prix net acheteur. Ces chiffres montrent simplement le manque de transparence dans cette industrie. On observe, à services équivalents, un très large éventail de frais. Il y a aussi un défaut de transparence sur les services inclus ou ceux qui ne sont pas inclus : par exemple, dans certaines offres, les visites ne sont pas incluses. On observe donc un manque de transparence vis-à-vis des consommateurs sur les prix de marché. Cette étude montre bien ces différences de prix, qui sont époustouflantes !


Les agences ont-elles intérêt à réduire leurs frais dans les marchés dynamiques, comme Paris, pour gagner des biens ?

Les différences d’honoraires ne varient pas en fonction des quartiers ou des villes, puisque l’on constate des différences significatives au sein d’un même quartier. Beaucoup de propriétaires ne prennent pas le temps de consulter différents professionnels et de comparer les services qui sont offerts. Il y a pourtant moyen de négocier, à travers la mise en concurrence, notamment dans les marchés où il y a une forte tension, comme à Paris. Le propriétaire d’un bien très attractif, qui peut se vendre plus facilement, a la possibilité de négocier son prix, notamment s’il accepte de signer un mandat exclusif.