L’agence de voyages sur mesure annonce une levée de fonds de 70 millions d’euros pour devenir un leader mondial dans son domaine.

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Éric La Bonnardière, cofondateur d’Evaneos : « Le voyage sur mesure est la seule catégorie qui connaît une croissance à deux chiffres sur le marché français. »

Le voyage sur mesure est le segment de l’industrie touristique qui est l’objet de la plus forte croissance. Un leader mondial est en train de naître dans ce domaine : Evaneos. La plate-forme leader du voyage sur mesure vient d’annoncer une levée de fonds de 70 millions d’euros auprès de Partech, Level Equity, Quadrille Capital et de ses investisseurs historiques. Il s’agit de l’une des opérations de financement les plus importantes de la French Tech en 2018. Éric La Bonnardière, cofondateur d’Evaneos, souligne : « Notre concept séduit chaque année un nombre croissant de voyageurs européens et cela nous rend toujours plus confiants dans nos capacités à devenir un acteur mondial du tourisme.

Cette levée de fonds nous en donne les moyens et je suis ravi d’accueillir des investisseurs internationaux qui seront à nos côtés pour poursuivre notre aventure avec un niveau d’ambition renforcé. » Avec cette quatrième levée de fonds, déjà plus de 300 000 voyageurs partis et un modèle ayant fait ses preuves sur des marchés très concurrentiels (Allemagne, France, Italie, Espagne…) Evaneos consolide sa position de leader européen. La société est positionnée sur un marché mondial estimé à 60 milliards de dollars qui est encore largement intermédié. Evaneos souhaite accélérer sa croissance et développer son concept en dehors de l’Europe, notamment en Amérique du Nord, afin de créer une marque globale du voyage d’expériences. D’ici à fin 2019, plus de 500 agents locaux partenaires rejoindront la communauté Evaneos. Les voyageurs auront ainsi accès à 1800 agents locaux, présents dans 160 destinations. Éric La Bonnardière, cofondateur et président d’Evaneos, répond aux questions de L’Hebdo-Bourseplus.


L’Hebdo-Bourseplus : Les opérateurs ont créé des offres en série avec des touristes qui vont dans les mêmes hôtels, partagent les mêmes repas et fréquentent les mêmes lieux. Face à cela, la personnalisation est toujours apparue comme quelque chose de cher. Êtes-vous partis du constat que, grâce à l’innovation, les voyages personnalisés ne doivent pas être forcément onéreux ?

Éric La Bonnardière : C’est exactement cela. Quand nous avons lancé Evaneos, il y a deux ans, nous avions à cœur de créer un nouveau modèle pour le tourisme et de concevoir une offre permettant de voyager différemment, avec des expériences fortes. Tout est parti de la frustration que nous avions en observant les acteurs en place qui standardisaient énormément les offres, parce qu’il y avait énormément d’intermédiaires. Nous nous sommes rendu compte que le nombre d’intermédiaires rendait nécessaire cette standardisation, car chaque intermédiaire devait rajouter sa marge et, au final, nous avions des offres très standardisées et plutôt coûteuses. Pour faire du sur mesure, c’était aussi très cher, parce que les niveaux de marge ne sont pas énormes dans le tourisme et, pour que les opérateurs spécialisés dans le sur-mesure puissent vivre, ils doivent se spécialiser dans le très haut de gamme. Nous avons donc inventé un modèle qui permet de concilier tout cela et de démocratiser le voyage sur mesure. Notre idée, c’était vraiment de se servir de l’expérience locale et, quand nous avons découvert pour la première fois des agences locales - ce que l’on appelle des réceptifs dans le jargon du métier - c’était une sorte de révélation, parce que nous sommes dit que c’étaient les meilleurs et les plus légitimes pour créer des voyages sur mesure, en direct et sans intermédiaire, ce qui permet à la fois de vraiment faire du sur mesure de manière très pointue et d’y inclure des prestations originales, avec des vraies expériences en dehors des sentiers battus et à des prix moins chers.


Paradoxalement, n’y a-t-il pas une grande partie de la population qui associe le voyage à l’idée de s’étendre sur un matelas sur une plage ?