Gros plan sur les grandes tendances du marché immobilier en France.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Olivier Colcombet, directeur général de Digit RE Groupe et président des réseaux OptimHome et Capifrance : « Il y a eu 45 % de perte de pouvoir d’achat entre la vente d’un bien à la campagne et l’achat d’un bien dans une métropole ».

Créé en 2006, OptimHome est un réseau immobilier composé de 1437 conseillers en immobilier indépendants présents en France, au Portugal et en Allemagne. Le réseau a réalisé en 2017 un chiffre d’affaires de 52,4 millions d’euros représentant un volume d’affaires de 1,5 milliard d’euros. Il couvre les principaux métiers de l’immobilier : la vente et l’acquisition (ancien et neuf), l’achat et la vente de commerces et entreprises, et la mise en location et l’administration de biens. OptimHome est une marque de Digit RE Group, filiale du groupe Artémis (holding patrimoniale de la famille Pinault). Digit RE Group regroupe également les marques Capifrance, Refleximmo, Immobilier neuf et Coworkimmo. Les résultats d’une étude réalisée par l’institut IFOP révèlent que les particuliers connaissant le réseau OptimHome le considèrent comme moderne (75 %), professionnel (70 %), à l’écoute de ses clients (70 %), et qui simplifie la vie (65 %).

Ces marques de confiance de la part des particuliers se constatent également par le nombre de mandats exclusifs qui s’inscrit de nouveau en hausse pour atteindre près de 28 % des 37 044 mandats enregistrés sur l’exercice, dont 10 366 mandats exclusifs obtenus en France. Le choix pour ce type de mandat porte ses fruits puisque le réseau OptimHome constate, de nouveau sur 2017, un raccourcissement du délai de vente. Il est à noter que le prix de vente moyen d’un bien s’est situé à 191 964 euros. Par ailleurs, pour la troisième année consécutive, le réseau immobilier OptimHome permet, jusqu’au 21 avril prochain, à tous les particuliers souhaitant vendre leur appartement ou leur maison, d’obtenir une estimation gratuite de leur bien. L’objectif de cette opération est de sensibiliser les vendeurs sur la nécessité de faire appel à un professionnel de l’immobilier pour vendre dans les meilleurs délais. Dans l’entretien exclusif qu’il nous a accordé, Olivier Colcombet, directeur général de Digit RE Groupe et président des réseaux OptimHome et Capifrance, fait le point sur les grandes tendances du marché immobilier.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous annoncez une année 2017 record avec un volume d’affaires en progression de 22%, ce qui est supérieur au marché immobilier et signifie qu’il y a une réelle confiance des particuliers à l’égard des mandataires. Prenez-vous des parts de marché aux agences traditionnelles, ou au marché de la vente entre particuliers ?

Olivier Colcombet : Effectivement, 2017 a été une très belle année, avec près de 53 millions d’honoraires perçus et plus de 8000 transactions. Nous analysons notre croissance à travers une étude IFOP et nous observons un transfert des transactions du marché de particuliers à particuliers vers les professionnels, avec une croissance de 3 à 4 points par an. C’est une bonne nouvelle pour nous, comme pour les Français qui ont besoin d’être accompagnés dans ces moments importants que sont la vente et l’acquisition d’un bien. Une analyse indique qu’en dix ans, à peu près 10 000 salariés ont disparu des effectifs des agences traditionnelles. Bien évidemment, dans ces effectifs, nous avons un certain nombre d’individus qui nous rejoignent, car notre offre est très adaptée aux attentes du client final.

On observe d’ailleurs que les réseaux de mandataires représentent déjà près de 15% de part de marché et ce métier s’est réellement bien installé depuis maintenant cinq ans. À la fin de l’année 2016, nous avons rejoint l’UNIS (Union des syndicats de l’immobilier), une institution, puisque c’est le plus vieux syndicat de l’immobilier, reconnaissant ainsi le modèle des mandataires. Le consommateur final attend une grande flexibilité du conseiller et, quand vous êtes autonome, vous pouvez parfaitement vous consacrer à vos clients. Nous lançons une grande opération autour de l’estimation des biens et j’ai reçu un courriel d’une conseillère qui me dit : « À votre disposition 7 jours sur 7 de 8h à 22h ! » Ce n’est pas l’amplitude que propose une agence…