La solution de paiement en ligne à impact positif lève 1 million d’euros.

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Nicolas Weissleib, cofondateur de PayGreen : « Le paiement est un véhicule qui nous permet de proposer une valeur ajoutée différente aux marchands et aux distributeurs. »

Lorsque vous effectuez un achat et que le marchand propose d’arrondir votre panier à l’euro supérieur en précisant que la somme sera reversée à une association, cela s’appelle le paiement à impact positif… Après avoir levé 500 000 euros en 2015, la solution de paiement PayGreen vient de lever 1 million d’euros pour s’imposer comme la référence du paiement en ligne à impact positif. PayGreen compte déjà plus de 3200 clients et la jeune pousse se fixe pour objectif de faire en sorte que ce type de paiement devienne la nouvelle référence pour les enseignes désireuses de développer leur politique RSE. D’ici à deux ans, la société a l’ambition de traiter plus de 500 millions de transactions et elle vise un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros. PayGreen propose une solution performante d’encaissement et de gestion des transactions, combinée à des outils de collecte de dons (l’arrondi en ligne) et de compensation carbone (l’algorithme Tree). Nicolas Weissleib, cofondateur de PayGreen, répond aux questions de L’Hebdo-Bourseplus.


L’Hebdo-Bourseplus : Comment avez-vous eu l’idée d’être un intermédiaire de paiement qui apporte quelque chose de plus qu’une simple prestation technique entre un acheteur et un vendeur en ligne ?

Nicolas Weissleib : Effectivement, nous voulions apporter une valeur ajoutée au paiement, alors que la plupart des acteurs du marché proposent des innovations technologiques. Nous sommes vraiment partis du parcours client, en prenant en compte le fait que le paiement est historiquement un moment de stress : on pense à la sécurité de la transaction, on craint le piratage de la carte, alors qu’il s’agit du dernier contact entre un client et un marchand en ligne. C’est le dernier sentiment qu’un client emporte avec lui en quittant la boutique et nous pensions que c’était un moment opportun pour proposer un peu plus et une valeur ajoutée qui améliore la relation client. Historiquement, nous sommes venus au paiement un peu par hasard. L’idée de départ était de créer un système de fidélisation mutualisé pour les marchands qui sont dans le développement durable. Or, l’essentiel du marché se trouve sur Internet et, pour gérer ce système de fidélisation, encapsuler le cumul des points et la dépense des points gagnés, nous avons dû recréer la caisse de paiement et c’est de cette manière que nous avons commencé sur le marché du paiement en ligne.

Pour nous, le paiement est un véhicule qui nous permet de proposer une valeur ajoutée différente aux marchands et aux distributeurs. Depuis toujours, nous avons eu à cœur de travailler sur le développement durable pour justement proposer des outils qui améliorent l’impact de l’activité commerciale des marchands et ces services de développement durable s’articulent autour de deux outils. D’abord, il y a l’arrondi en ligne. C’est un concept qui permet au consommateur d’arrondir son panier au profit de l’association de son choix : par exemple, un panier à 19 euros peut être arrondi à 20 euros au profit d’une association culturelle ou d’enfants hospitalisés… Ainsi, nous créons un pont entre le monde de la distribution et le monde associatif. La distribution peut mettre en place des partenariats avec des associations qui œuvrent sur des sujets qui sont en cohérence avec l’activité commerciale du marchand, c’est aussi l’opportunité d’intégrer cela dans la politique RSE (Responsabilité sociétale des entreprises) des marchands.

C’est également un système de financement récurrent gratuit pour les associations, grâce à l’arrondi, puisque nous ne prenons aucune commission sur la partie arrondie, mais seulement sur la transaction, comme le font tous les autres opérateurs de paiement. Nous avons aussi une autre option qui porte sur la compensation carbone à travers un algorithme qui vient calculer l’impact de l’acte d’achat en ligne. Il y a quelques années, Google avait sorti une étude indiquant que l’envoi d’un courrier électronique correspondait à une ampoule allumée pendant plus de deux heures. Finalement, la navigation sur un site, comme le fait de charger des photos sur des pages, entraîne un impact environnemental important et l’algorithme vient calculer l’impact du parcours d’achat, les requêtes du serveur lors du paiement, le poids du produit, son lieu d’expédition et de destination...