La jeune pousse lève 4 millions d’euros et lance une solution inédite de ciblage publicitaire basé sur l’intention.

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Amaury Delloye, directeur général de Nano Interactive : « Nous pensons être capables de concurrencer Google en associant les éditeurs entre eux grâce un partenariat technologique. »

Nano Interactive lance Insist, la première solution incarnant la prochaine génération du ciblage publicitaire sur la base de l’intention. Les annonceurs ont reconnu depuis longtemps la valeur de la recherche comme indicateur clé des intentions des consommateurs. Cependant, les nombreuses solutions sur le marché continuent de travailler comme un service de réseau géré à l’aveugle qui utilise des données anciennes, offrant aux annonceurs une visibilité et un contrôle très limités. Nano Insist permet aux annonceurs de fournir des publicités basées sur les recherches en direct dans le cadre de la demande en cours, en temps réel et sans délai. Ils sont donc en mesure de « gagner » au moment opportun. Parallèlement, le groupe Londonien Foresight investit 4 millions d’euros dans la société Nano Interactive, en soulignant que le marché du ciblage connaît actuellement la plus forte croissance du marché publicitaire dans le monde. La base de données de Nano Interactive compte environ 500 millions de profils d’utilisateurs anonymisés pour cinq milliards de recherches saisies chaque mois.

Cette entreprise de l’adtech réunit ainsi les avantages de la publicité de la recherche et de la promotion de la marque : une faible perte de diffusion, une véritable approche centrée sur de nouveaux clients, comme une publicité intéressante pour les utilisateurs et au moment opportun. Christian Geyer, fondateur et PDG de Nano Interactive, souligne : « Ce financement marque une étape essentielle de notre développement. Ces fonds nous donnent une liberté de mouvement suffisante pour faire progresser notre expansion européenne, pour augmenter massivement les effectifs de notre équipe de distribution et pour accélérer davantage le développement de notre technologie. Nous pourrons ainsi renforcer notre position en tête de ce segment de marché émergent et faire avancer le déploiement de nouveaux produits de ciblage basé sur la recherche ». Amaury Delloye, directeur général de Nano Interactive, nous explique ce que permet le ciblage publicitaire et quelle est l’offre spécifique du groupe dans ce domaine.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous proposez une solution de ciblage publicitaire basé sur l’intention. Arrivez-vous à repérer, à travers le parcours de l’internaute, ses intentions futures d’achat ?

Amaury Delloye : C’est exactement cela. Le gros du marché utilise aujourd’hui des systèmes de ciblage qui vont agglomérer un certain nombre de données différentes, de manière à créer des profils statistiques, à partir de l’historique de navigation et des produits qui ont été consultés, mais tout cela est très intrusif dans la collecte de l’information. Nous avons décidé de rester sur quelque chose de beaucoup plus simple, en nous concentrant sur l’expression du besoin d’une personne. Le seul endroit où une personne exprime son besoin, c’est lorsqu’elle tape sa demande dans un onglet de recherche, et, grâce à cette expression, nous arrivons à identifier les intérêts de la personne. Google fait cela, avec un modèle plus particulier, notamment en proposant aux annonceurs de mettre de l’argent sur des mots-clés afin d’avoir une visibilité sous une forme textuelle et dans une page de résultat direct. Nous nous concentrons sur cette approche, mais nous ne faisons pas d’offres aux enchères et nous accompagnons la personne dans la page de résultats, mais pas seulement. Nous sommes un peu comme une solution de ciblage très connue, comme Criteo : toutefois, avec l’offre de Criteo, il faut que la personne ait navigué sur la page du produit et, finalement, on resserre sans proposer des choses nouvelles, alors que nous nous positionnons en amont de la visite sur le site marchand.


On comprend pourquoi Google peut faire cela puisque, si quelqu’un tape le mot piscine sur son moteur de recherche, Google peut lui envoyer des publicités pour des fabricants de piscines… En ce qui vous concerne, comment arrivez-vous à savoir que j’ai l’intention de faire construire une piscine chez moi ?