2017 a été une excellente année pour le marché immobilier !

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Sandrine Allonier, porte-parole de Vousfinancer : « Il ne faut plus voir l’immobilier comme un actif spéculatif. Aujourd’hui, c’est plutôt une valeur refuge ».

Sandrine Allonier est porte-parole de Vousfinancer et responsable des relations avec les banques du courtier en crédit immobilier. Elle intervient régulièrement dans les médias pour commenter l’actualité du marché immobilier. Elle fait le point sur l’année 2017 pour les lecteurs de L’Hebdo-Bourseplus.


L’Hebdo-Bourseplus : On devine aisément les avantages de faire appel à un courtier, surtout lorsque l’on est jeune. Mais le bon client d’une banque, qui entretient avec elle une relation depuis plusieurs années, peut se dire qu’elle va faire des efforts pour lui proposer le meilleur taux. Que lui répondez-vous ?

Sandrine Allonier : Détrompez-vous, votre banque ne va pas forcément vous proposer les taux les plus bas... C’est un peu comme les opérateurs de téléphone : les banques sont prêtes à faire des taux plus avantageux à leurs nouveaux clients car, ce qui les intéresse, c’est de capter des nouveaux clients, via le crédit immobilier, parce que c’est finalement l’opération au cours de laquelle on va être le plus enclin à changer de banque. L’intérêt d’aller voir un courtier, c’est de mettre en concurrence l’ensemble des banques de votre région, ainsi que les banques nationales et les banques en ligne, puisque les taux de crédit varient énormément d’un profil à l’autre, y compris au sein d’une même banque. Aujourd’hui, on peut emprunter sur vingt ans à des taux qui vont entre 1,70 et 2,70 %, c’est un point d’écart au sein d’une même banque, et pour un même type de profil, on peut même emprunter à 1,30 % dans une autre banque… L’amplitude des taux est telle que cela vaut vraiment le coup de mettre en concurrence les banques.


Certains profils, comme les jeunes cadres, sont-ils davantage recherchés par les banques ?

C’est exactement cela. Toutes les banques recherchent des jeunes en CDI qui sont plus ou moins en début de carrière, qui vont avoir des évolutions de salaires, et qui ne sont pas encore bancarisés, donc qui n’ont pas encore de relations intimes avec leur banque. Ils vont donc mettre tout leur argent au sein d’une banque principale et c’est le profil idéal, même si les revenus ne sont pas très élevés au début. Nous avons des banques qui sont très axées sur les primo-accédants, sur les moins de 30 ans qui n’ont pas forcément beaucoup d’apport, car elles sont prêtes à miser sur leur avenir. Il y a aussi des banques qui vont miser sur une clientèle plus haut de gamme, peu importe l’âge, avec 20 % d’apport, des très hauts niveaux de salaire, et elles vont leur dérouler le tapis rouge. L’intérêt d’aller voir un courtier, c’est que l’on ne sait pas forcément quelle banque recherche telle ou telle cible de clientèle et le courtier peut donc l’orienter vers la banque qui sera la plus à même de proposer les taux les plus bas. Ainsi, un jeune peut avoir un taux aussi bon qu’une personne de 50 ans qui gagne bien sa vie, si on l’a orienté vers la bonne banque. Et, évidemment, pour les deux, ce ne sera pas la même banque…