Le mandat exclusif au coeur du développement du réseau immobilier

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Jean-Claude Miribel, fondateur de Cimm Immobilier : « Je ne vois pas comment le marché peut monter plus haut et il va donc forcément baisser. »

Le réseau Cimm Immobilier se développe progressivement dans toute la France depuis 2002 et le groupe a aujourd’hui 190 points de vente. Cimm Immobilier a été créé en 1979 à Grenoble par Jean-Claude Miribel. Après un développement sous forme de succursales, le réseau a vite atteint les 35 agences. En 2002, il s’est agrandi avec des franchises et, entre 2003 et 2007, Cimm Immobilier a enregistré près de 30 ouvertures par an. Jean-Claude Miribel évoque sa vision du métier et il analyse également le marché immobilier. Pour lui, nous nous situons à un point haut et le risque de baisse est important.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous avez créé votre première agence à Grenoble en 1979 et vous vous êtes étendu progressivement dans toute la France. Comment le réseau Cimm Immobilier est-il né ?

Jean-Claude Miribel : J’ai lancé mon réseau pour plusieurs raisons. D’abord, quand on a des bons négociateurs, si l’on veut les garder, ce n’est pas toujours facile dans une petite agence. Alors, soit on les laisse partir et créer leur agence, soit on crée une agence avec eux. Au début, c’est ce que j’ai fait. J’ai créé des succursales en association avec mes négociateurs, ce qui m’a permis de continuer de travailler avec eux, tout en grossissant et tout en évitant d’avoir une nouvelle concurrence. J’ajoute que le secteur grenoblois est relativement difficile. Je m’en suis aperçu en allant animer des formations dans d’autres secteurs et cela nous a obligés à mettre en place beaucoup de méthodes, facilement duplicables, pour créer un réseau de franchises.


N’est-ce pas un pari fou de lancer un réseau immobilier, alors que la concentration est forte dans ce secteur ?

Il y a pas mal d’agences, chaque agence travaille plus ou moins différemment, les réseaux n’ont pas les mêmes méthodes non plus… Nous ne nous occupons pas de la concurrence puisque nous avons décidé de travailler sur la qualité, avec une quinzaine de mandats par négociateur, ce qui implique de travailler en mandat exclusif. Sinon, nous ne pourrions pas gagner notre vie. Donc, même s’il y a beaucoup de concurrents, il y a suffisamment d’affaires à vendre pour tout le monde.