L’intelligence artificielle au service du Yield management

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Grégoire Saint-Guily, fondateur de Brennus Analytics : « L’idée est de pouvoir réajuster les prix en temps réel. »

Le Yield management est maintenant à la portée de toutes les entreprises... Lancée en 2015 par plusieurs docteurs en intelligence artificielle, la société Brennus Analytics propose aux industriels et aux distributeurs d’augmenter leurs marges en optimisant leurs prix de vente. Sa solution SaaS Brennus se base sur des technologies avancées d’intelligence artificielle. À partir de l’analyse de données, la solution évalue ou prédit les comportements des clients et recommande les prix optimaux, en tenant compte des objectifs commerciaux et des contraintes propres à chaque entreprise. La solution permet de travailler en apprentissage continu pour une fixation de prix dynamique, en temps réel et en toute transparence. Brennus Analytics vient de lever 500 000 euros pour financer sa croissance. Cette levée de fonds va ainsi permettre à la jeune pousse de se développer sur le plan commercial.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous êtes à l’origine d’un logiciel d’optimisation de prix. Cela signifie-t-il que les techniques de Yield management vont se démocratiser et que, demain, la plupart des secteurs d’activité feront du Yield management ?

Grégoire Saint-Guily : Effectivement, le Yield management était auparavant réservé à l’hôtellerie ou au transport de passagers. Ce sont des secteurs qui ont mis en place cette technique parce que, quand ils ne vendent pas, l’opportunité est complètement perdue. Il se trouve que dans l’industrie et la distribution, le stock est toujours disponible, mais nous sommes dans une conjoncture économique où l’on a besoin de faire mieux et d’aller au-delà. Le Yield management, qui était effectivement appliqué à certains secteurs, va avoir tendance à se développer. Il y a un signe intéressant puisque l’année dernière, Walmart, qui est le plus gros distributeur au monde, a acheté une société qui fait des prix dynamiques pour près de 3 milliards. Tout cela parce qu’ils ont un outil permettant de faire de la tarification dynamique. L’idée est de pouvoir réajuster les prix en temps réel, en fonction de l’offre et de la demande, puisque le prix est évidemment un point d’achoppement entre l’offre et la demande.


Le Yield management se comprend très bien dans des structures qui ont des coûts fixes. On peut aussi concevoir le Yield management pour gérer des denrées périssables. Cependant, une entreprise qui a du stock, comme dans l’habillement ou la décoration, a évidemment les moyens d’attendre et de se passer du Yield management…

Oui et non, puisque l’habillement et la décoration sont des secteurs très saisonniers et il y a généralement moins de six mois entre le lancement de la collection et le moment des soldes. Donc, lorsque l’on a un certain volume de biens en magasin, il faudra les écouler et il faudra peut-être apporter un ajustement sur le prix en prenant en compte le prix de la concurrence ou même la météo…