Le réseau immobilier développe une approche mixte entre des mandataires et des agences physiques

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Stéphane Escobossa, fondateur de Dr House Immo : « Je demande toujours à mes négociateurs de cultiver leur propre réseau. »

Le réseau Dr House Immo existe depuis une dizaine d’années et il est déjà présent dans plusieurs villes. Son fondateur, Stéphane Escobossa, a développé une approche innovante puisqu’il travaille avec des mandataires immobiliers tout en développant également des agences physiques. Il nous explique pourquoi cette organisation correspond à l’évolution économique du secteur et il nous livre son sentiment sur la situation du marché immobilier. Par ailleurs, dans l’actualité de Dr House Immo, notons qu’une nouvelle agence vient d’ouvrir à Beaune.


L’Hebdo-Bourseplus : Comment un indépendant peut-il se distinguer face à la concurrence des grands réseaux traditionnels ?

Stéphane Escobossa : Dr House est une marque qui existe depuis 2007. Elle est maintenant relativement ancienne puisque nous avons une dizaine d’années. Nous sommes un réseau immobilier de négociateurs indépendants et nous avons 260 négociateurs dans toute la France. Nous avons des indépendants qui travaillent depuis chez eux, avec de nombreux outils apportés par le réseau, comme des logiciels de transactions que nous fournissons. Nous créons des logiciels d’estimation et nous faisons beaucoup de formation. Nous avons également des agences immobilières indépendantes. Par exemple, nous venons d’ouvrir une agence à Beaune, mais nous en avons également à Clamart, Tours, Carcassonne et dans d’autres villes. C’est donc une double casquette, avec des négociateurs indépendants, mais aussi des agences immobilières.


Pourquoi ce modèle avec des agences traditionnelles et des négociateurs indépendants ?

Je suis dans l’immobilier depuis une quinzaine d’années et la grande difficulté d’un négociateur immobilier indépendant - peu importe son expérience - c’est que, parfois, il peut se sentir seul et isolé. On ne peut pas travailler seul. Je demande toujours à mes négociateurs de cultiver leur propre réseau, avec des confrères, car il est important d’échanger et de travailler avec d’autres professionnels de l’immobilier. Je sais que certains réseaux se fixent pour objectif de rentrer un mandat, sans partager la moindre offre, alors que nous avons une approche complètement différente, et j’incite mes négociateurs à travailler avec d’autres agences parce que, seul, on ne travaille jamais bien. Il ne faut pas rester dans son univers, il faut échanger avec les autres. Le fait d’avoir des agences physiques, avec des directeurs d’agence qui possèdent leur propre carte T permet aux négociateurs à proximité de l’agence d’avoir un point de chute. Nous pouvons réunir les négociateurs du département dans l’agence, nous pouvons faire de l’incentive et l’agence est une sorte de quartier général pour le négociateur immobilier indépendant qui va pouvoir trouver assez facilement des repères.