La place de marché spécialisé dans le bricolage réalise l’une des plus belles levées de fonds de l’année

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Christian Raisson, cofondateur de ManoMano : « Il n’y a qu’un nouvel entrant qui peut bousculer ce secteur du bricolage. »

Actuellement, le marché du bricolage reste toujours dominé par les distributeurs traditionnels et il n’existe pas encore une marque forte spécifique à l’Internet. Cela signifie que, plus que jamais, une place est à prendre. Dans ce contexte, ManoMano se donne les moyens pour devenir une marque de référence. ManoMano est déjà la place de marché leader en Europe sur le secteur du bricolage et du jardinage. L’entreprise vient de lever 60 millions d’euros en série C, un tour de table mené par General Atlantic, fonds d’investissement de renommée mondiale. Les investisseurs actuels, Piton Capital, Partech Ventures et Bpifrance, ont également participé à cette opération. Fondé en 2013 par Philippe de Chanville et Christian Raisson, ManoMano est un site marchand dédié au bricolage et au jardinage qui opère en France, en Espagne, en Italie, en Allemagne, en Belgique et au Royaume-Uni. Avec plus de 1,9 million de clients, l’entreprise développe une approche centrée sur l’utilisateur et une utilisation forte de la data. Elle offre ainsi à ses clients la possibilité d’accéder à des produits de jardinage et de bricolage à des prix abordables, auprès d’un réseau toujours plus important de marchands. ManoMano a également construit une véritable communauté de bricoleurs qui s’échangent des conseils et se soutiennent mutuellement dans leurs projets. Christian Raisson, cofondateur de ManoMano, répond aux questions de L’Hebdo-Bourseplus.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous venez de lever 60 millions d’euros alors que vous êtes une place de marché dédiée au bricolage, vous n’avez donc pas besoin d’acheter les produits pour les revendre. Pourquoi devez-vous réunir autant d’argent pour vous développer ?

Christian Raisson : C’est exact, nous n’avons pas de fonds de roulement, mais nous avons des dépenses marketing. Nous sommes présents dans 6 pays et nous avons 150 personnes. Nous aurions pu choisir de lever moins d’argent, ou pas du tout, ou attendre que la croissance nous porte pour être plus rentables et investir progressivement, mais nous voulions être plus offensifs. Il n’y a pas de temps à perdre pour aller dans d’autres pays et nous avons besoin de fonds pour cela. C’est une stratégie de croissance plus offensive que la normale qui a entraîné cette levée de fonds.


On a le sentiment que le marché du bricolage est toujours dominé par les distributeurs physiques. Comment se porte le marché du bricolage en ligne ?

C’est exact, les duopoles Kingfisher et Adeo détiennent 75 % du marché et, quand vous prenez l’ensemble des grandes surfaces, on monte à 80 %. Ce sont les mêmes distributeurs qui tiennent ce marché en matière de distribution, mais ils sont inexistants en ligne. La part de marché des distributeurs en ligne n’est que de 3 à 4 % en Europe. Il y a donc encore beaucoup de choses à faire sur Internet.