Les délais de vente des biens immobiliers continuent de se réduire

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Michel Le Bras, PDG de Propriétés-privées.com : « Le modèle du négociateur immobilier indépendant est en train de s’institutionnaliser. »

Le baromètre des prix Proprietes-privees.com - Paradissimmo mesure les évolutions des prix, mais également les délais de vente constatés sur les derniers trois mois. Réalisé sur un échantillon de plus de 600 transactions au premier trimestre de l’année 2017, le baromètre confirme le dynamisme actuel du marché de l’immobilier. Ces indicateurs se situent d’ailleurs dans la continuité de la tendance perçue en 2016. Sur ce trimestre, 51 % des ventes ont concerné des mandats qui dataient de moins de 90 jours, soit plus d’une vente sur deux. C’est 3 % de plus qu’au dernier trimestre 2016. Preuve que les acheteurs sont bien là et que le marché est actif. La légère hausse des taux d’intérêt sur ce premier trimestre 2017 peut être une explication de l’empressement de certains acquéreurs.

L’étude confirme l’importance d’une estimation juste et réaliste effectuée par un professionnel. Lorsque le mandat est au prix du marché, la négociation du prix est plus faible. En effet, sur les ventes de moins de 90 jours, la baisse de prix consentie par le vendeur est de 5 % en moyenne. Cette baisse est de 12 % quand le bien met de plus de 180 jours à être vendu. Cette corrélation entre délai de vente et baisse de prix s’observe à chaque publication du baromètre. En conclusion, l’année 2017 a débuté comme s’est conclue 2016 : des taux d’intérêt toujours bas, des délais de vente qui se réduisent et des prix stables… Autant d’éléments expliquant que le marché demeure dynamique. Michel Le Bras, PDG de Propriétés-privées.com, répond à nos questions.


L’Hebdo-Bourseplus : Votre dernière étude fait état d’une réduction des délais de vente des biens immobiliers. Est-ce le signe que la demande est au rendez-vous ?

Michel Le Bras : Je ne vais pas dire que la situation s’améliore, puisqu’elle était déjà bonne au dernier trimestre 2016, mais elle est encore meilleure, avec des délais qui se raccourcissent. Il n’y a pas eu d’influence de l’élection présidentielle sur le marché. Ce qui motive les acquéreurs, c’est le positionnement des taux d’intérêt et le réalignement du marché entre les acquéreurs et les vendeurs. Nous constatons à nouveau une baisse des délais de vente. Cependant, la situation est encore très hétérogène sur le territoire, avec des zones urbaines et ultra-urbaines qui sont extrêmement dynamiques, et des zones rurales qui connaissent des situations très hétérogènes, notamment sur le marché de la résidence secondaire qui reste toujours difficile.


Les professionnels relèvent quand même quelques difficultés à rentrer des mandats. Qu’en pensez-vous ?