Le premier site immobilier qui donne directement l’adresse du bien.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Heimata Carrara, cofondateur de Onaladresse.com : « L’adresse exacte est un élément déterminant dans le choix d’un bien. »

Christian Mahout, professionnel de l’immobilier depuis 40 ans, qui a rénové une centaine d’immeubles à Paris, et Heimata Carrara, diplômé de l’École supérieure des professions immobilières, viennent de lancer le premier site immobilier qui communique clairement les coordonnées du bien à vendre : Onaladresse.com. En effet, c’est une révolution dans ce secteur, où l’adresse est considérée comme l’information la plus stratégique par les agences, qui redoutent de voir un prospect passer en direct avec le propriétaire. À travers cette initiative, Christian Mahout et Heimata Carrara sont convaincus que le marché des transactions entre particuliers est amené à se développer en France, car les gens aiment de plus en plus traiter en direct et sans intermédiaires.


L’Hebdo-Bourseplus : Votre site d’annonces présente directement l’adresse du bien. Les agences considèrent qu’il s’agit de l’information la plus stratégique, elle est même gardée secrète jusqu’à la visite afin d’éviter que des personnes ne passent en direct. Les particuliers ont aussi souvent peur de communiquer leur adresse… Pourquoi cassez-vous cette règle ?

Heimata Carrara : Le site est accessible aux professionnels - ils vont évidemment être davantage intéressés lorsqu’ils ont des locations ou des mandats exclusifs - mais il est surtout destiné aux particuliers. Nous sommes d’accord, les agences qui n’ont pas un mandat exclusif vont difficilement mettre en vente un bien via notre site. Pour les agences qui ont un mandat exclusif, cela peut être différent, encore faut-il qu’elles aient entièrement confiance en leurs clients. En ce qui concerne les particuliers, nous avons tout à fait conscience que c’est un changement important. Pour nous, c’est finalement la même démarche que mettre un panneau sur son balcon : simplement, au lieu d’être vu depuis la rue, il pourra être vu depuis le monde entier… C’est vrai, c’est un changement de mentalité. On sait que cela prendra un peu de temps, mais nous croyons beaucoup dans ce concept car l’adresse reste l’information la plus importante et il est quand même dommage de la cacher.


Le marché des annonces est très concurrentiel, avec de nombreux acteurs : cela signifie-t-il que pour se distinguer, il faut être disruptif et mentionner l’adresse du bien ?

Nous sommes des acteurs de l’immobilier et nous n’avons pas voulu lancer un site pour lancer un site, c’est quelque chose qui est venu naturellement dans notre activité d’investisseurs. Un jour, nous avons créé la visite virtuelle d’un bien et nous avons vendu ce bien facilement en communiquant l’adresse. L’idée est venue de là. Nous sommes bien conscients qu’il y aura moins d’annonces en obligeant les annonceurs à mettre l’adresse exacte, et non pas une géolocalisation du bien dans un quartier, ce que tout le monde fait aujourd’hui, mais nous pensons que l’adresse exacte est un élément déterminant dans le choix d’un bien.