Le réseau de mandataires revendique plus de 37 000 mandats au cours de l’année 2016

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Olivier Colcombet, président du groupe OptimHome : « Nos réseaux sont au-dessus des ratios des agences traditionnelles. »

OptimHome vient de dresser le bilan de l’année 2016 et le groupe annonce un chiffre d’affaires en progression de 16%, à 45 millions, représentant un volume d’affaires de 1,2 milliard d’euros (+ 20 %). Le nombre de mandats exclusifs s’inscrit en hausse pour atteindre 26 % des 37 044 mandats enregistrés sur l’exercice, ce qui représente 9602 mandats exclusifs obtenus, soit une progression de 21,5 % par rapport à 2015. Olivier Colcombet, président du groupe OptimHome, filiale d’Artémis, holding de la famille Pinault, revient sur le développement du réseau de mandataires. Celui-ci compte plus de 1300 conseillers en immobilier indépendants présents en France, en Allemagne et au Portugal.


L’Hebdo-Bourseplus : Il y a eu pendant très longtemps une réticence des consommateurs à l’égard des agents indépendants, mais vos derniers résultats indiquent que la situation évolue fortement. Les mandataires commencent-ils à trouver une place à part entière au sein du marché immobilier ?

Olivier Colcombet : Comme je n’ai pas traîné mes guêtres dans les réseaux immobiliers traditionnels pendant des années, je suis vierge de toute politique. Je suis entré dans ce métier parce que j’ai trouvé ce modèle économique exceptionnel et d’actualité. Notre modèle est venu de la demande des particuliers. C’est une réalité de marché : un conseiller immobilier indépendant est plus accessible, il a plus de temps pour ses clients et il est beaucoup plus présent sur Internet. C’est d’abord Internet qui a généré cette profession de conseiller immobilier indépendant. C’est venu se croiser avec une révolution sociétale, puisque les Français sont de plus en plus leur propre employeur, donc de l’organisation de leur temps, et c’est un élément que l’on oublie. Le modèle d’OptimHome est tiré par la clientèle, par le besoin d’organisation des clients, mais aussi par l’organisation du travail qui se modifie. Nos résultats témoignent du fait que chez un conseiller immobilier, peu importe son statut, c’est la qualité de son travail qui prime.

Nous avons eu à Bordeaux une réunion de l’UNIS, premier syndicat professionnel de la gestion immobilière et des promoteurs-rénovateurs, et ils m’ont demandé de prendre la parole sur la place du digital. J’ai rencontré une douzaine de conseillers immobiliers indépendants d’autres réseaux et l’on observe parfaitement que sur le plan des résultats, comme sur le nombre de mandats exclusifs, nos réseaux sont au-dessus des ratios des agences traditionnelles. La raison est assez évidente. Un partage de valeur a été redistribué : un réseau comme OptimHome reverse 70 à 90 % des honoraires, il permet de se lancer sans investir 50 000, 60 000 ou 100 000 euros pour acquérir une franchise, le point mort est assez bas pour nos conseillers et certains arrivent même à réaliser jusqu’à 570 000 euros d’honoraires par an ! Au-delà de 200 000 euros, ils conservent 98 % de la somme. Je ne veux pas faire la preuve par les mathématiques, mais c’est une démonstration du succès de ce modèle, parce qu’il est adapté aux attentes de la clientèle actuelle. 97 % des acquéreurs passent par Internet et tout cela contribue à faire progresser le modèle.


Les agences physiques sont essentiellement situées dans les grandes villes ou les zones à forte fréquentation, mais elles sont absentes de la ruralité. Or, on dit souvent que le marché immobilier est difficile en zone rurale. On pourrait inverser le raisonnement en disant que c’est aussi parce que l’offre ne rencontre pas toujours la demande… Qu’en pensez-vous ?