Le réseau ERA Immobilier dresse le bilan de l’année 2016

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Éric Allouche, directeur exécutif du réseau ERA Immobilier : « A Paris, c’est tendu, les prix ont tendance à monter, les vendeurs sont très exigeants sur les prix de leurs biens et c’est assez compliqué. »

Le réseau ERA Immobilier vient de dresser le bilan de l’année 2016 : la hausse des prix s’est poursuivie dans l’ancien et la valeur moyenne des transactions sur tout le territoire a augmenté de 1,5 %. Dans le même temps, le volume des transactions a progressé de 18 % et celui du nombre de mises en vente de 3,1 %. Au sein du réseau, les ventes en exclusivité ont également augmenté de 14,8 %. Ces chiffres ont pu être établis à partir des 17 500 transactions réalisées par le réseau ERA Immobilier en France. La hausse moyenne des prix cache cependant de fortes disparités : à Paris, elle atteint 2,3 %, alors qu’en Ile-de-France, elle est contenue à 0,7 %, tandis que le reste du territoire se situe à 1,4 %. En 2016, le prix moyen des biens vendus s’est établi à 210 045 euros pour la France entière, avec un pic à 396 052 euros pour la capitale. Dans la grande agglomération parisienne, il a atteint 277 106 euros et, en province, 178 227 euros. Illustration de la vitalité du marché parisien, le délai de vente est ramené à 82 jours, par rapport à une moyenne nationale de 91 jours, qui s’étend même à 110 jours en région. Éric Allouche commente ces chiffres pour L’Hebdo-Bourseplus.


L’Hebdo-Bourseplus : Le volume des transactions au sein du réseau ERA Immobilier a progressé de 18 %, ce qui est supérieur au volume global du marché : quelles sont les raisons de cette performance ?

Éric Allouche : Nous renforçons ce que nous appelons les fondamentaux. Les fondamentaux de l’immobilier sont des choses assez simples : il s’agit d’aller sur le terrain et de générer des contacts. Cela se fait de beaucoup de manières puisque nous avons des outils et des méthodes pour générer plus de contacts et faire plus d’estimations. Le succès pour les collaborateurs d’une agence immobilière est directement lié à leur travail qui est en réalité en amont et beaucoup plus dans le relationnel et dans la rigueur. Nous nous sommes aperçus que le résultat était extrêmement important puisque nous avons augmenté le nombre de nos estimations et aussi le nombre des agences qui font un excellent chiffre d’affaires.

L’application rigoureuse des fondamentaux permet une augmentation du résultat de plus de 12 % par rapport à la conjoncture. On peut considérer qu’il y a eu à peu près 850 000 transactions au cours de l’année 2016, contre 800 000 en 2015, cela fait une augmentation d’un peu plus de 6 %. Cette année, nous avons eu un peu plus de 18 %, nous avons donc surperformé de 12 %. Ce qui permet cela, c’est l’application plus rigoureuse de nos fondamentaux : nous sommes plus proches des clients, nous sommes davantage sur le terrain, nous faisons plus d’estimations, nous améliorons la qualité de notre travail, notre rigueur, et le nombre de mandats exclusifs progresse. Tous ces paramètres nous permettent d’avoir de meilleures performances.


Tous vos concurrents annoncent qu’ils sont plus proches de leurs clients et qu’ils améliorent leurs fondamentaux. Comment le grand public peut-il faire la différence ?