Transparence des prix dans l’immobilier : le gouvernement adopte les grandes lignes du rapport Gillet.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Yves Gillet, président de L’Étude Immobilière : « Nous n’avons pas été suivis à 100 %, mais le gouvernement a rendu bien plus contraignante la durée du mandat d’exclusivité. »

Le 1er avril prochain, de nouvelles mentions obligatoires et la transparence des prix sur les annonces immobilières seront instaurées. Il faut savoir que ces dispositions ont été suggérées il y a une décennie par Yves Gillet, président du groupe L’Étude Immobilière, dans un Livre blanc que lui avait alors commandé Thierry Breton, à l’époque ministre de l’Économie. Ce dernier lui avait indiqué que les services de Bercy et la DGCCRF allaient analyser les suggestions contenues dans ce rapport. Sous la présidence de Nicolas Sarkozy, Christine Boutin, ministre du Logement, avait également reçu Yves Gillet pour travailler sur ce Livre blanc. Finalement, onze ans après cette rédaction, Yves Gillet observe que 90 % de ses propositions sont contenues dans une nouvelle loi qui entrera en vigueur le 1er avril.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous êtes l’auteur d’un Livre blanc sur la transaction immobilière, commandé par Thierry Breton à l’époque où il était ministre de l’Économie, des Finances et de l’Industrie. Vous l’aviez d’ailleurs rencontré, puis Christine Boutin lorsqu’elle était ministre du Logement, pour évoquer l’avenir de votre profession. Or, le 1er avril prochain, la loi imposera la transparence sur les prix de l’immobilier et c’est l’une des mesures que vous aviez préconisées. D’abord, pouvez-vous nous rappeler votre stratégie dans ce domaine ?

Yves Gillet : C’est un parcours de plus de dix ans en tant qu’agent immobilier classique sur la région nantaise, où nous étions devenus leaders entre 1990 et 1999. Nous avions alors cédé le groupe au Crédit Mutuel, qui était à l’époque la première banque à entrer dans l’immobilier. Ensuite, après une bonne année en famille dans les pays anglo-saxons - où j’ai fait de la veille technologique - j’ai créé L’Etude Immobilière en 2001 avec une approche de transparence, d’affichage des prix, de non-exclusivité et d’une formation adéquate des collaborateurs, puisqu’il fallait plus de six mois de formation interne avant de travailler chez nous. Nous avons reçu le Prix de l’Innovation, parce que nous avons amené de la transparence dans notre profession, mais aussi parce que nous étions précurseurs sur Internet. En 2001, tous les biens que nous avions en vente étaient en visites filmées sur notre site Internet... Technologie, transparence et compétence ont été trois axes importants de développement de la structure, qui a eu des moments hauts et bas…


Vous êtes également à l’origine du concept de prix forfaitaire dans l’immobilier…

Effectivement, notre approche était d’être transparents, puisque nous affichions dès 2001 le prix net propriétaire, ce qui est aujourd’hui obligatoire, ainsi que nos honoraires qui étaient forfaitisés. En effet, nous jugions que c’était le même travail pour un bien à 700 000 euros, que pour un bien à 150 000 euros… Aujourd’hui, les supports médias sont différents, donc le coût du travail n’est pas tout à fait le même. Maintenant, la fiche doit comporter le prix global, honoraires compris : on parle bien d’honoraires et non de commissions.