Un positionnement original pour un courtier en crédit

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Sébastien Masure, fondateur de PresseTaux : « Nous expertisons le dossier avant même que le projet ne soit finalisé. »

Généralement, les courtiers en crédits transmettent les dossiers de leurs clients à des banques pour faire jouer la concurrence et obtenir le meilleur taux. Cette démarche se révèle efficace pour une clientèle CSP+, souvent dans des grandes villes. Or, en province, ce n’est pas toujours simple car les niveaux de salaires ne sont pas les mêmes qu’à Paris. PresseTaux exerce une démarche originale en effectuant un véritable travail de conseil auprès de ses clients, cela peut parfois durer plusieurs mois, tout cela dans l’objectif d’avoir un dossier attractif, surtout lorsque l’on est un primo accédant. La première agence a été créée en 2004 à Valenciennes et le développement en franchise a démarré en 2010. PresseTaux compte à ce jour près de 30 agences, avec une dizaine de nouvelles franchises par an.

Depuis le début de l’année, le réseau poursuit son développement territorial avec l’ouverture de cinq nouvelles franchises à Montpellier, Rambouillet, Clermont-Ferrand, Avignon et Saint-Étienne. Le secteur du courtage en crédit est loin de connaître la crise : la part de marché des courtiers représente déjà plus de 30% et il est prévu qu’elle atteigne plus de 50% avant la fin de la décennie. Les courtiers du réseau PresseTaux permettent aux particuliers et aux professionnels de tous âges, seniors compris, de faciliter l’accès à l’emprunt, en jouant le rôle d’intermédiaire entre les besoins du client et le milieu bancaire. Sébastien Masure, fondateur de PresseTaux, répond aux questions de L’Hebdo-Bourseplus.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous développez votre enseigne à l’échelon national. Est-ce pour obtenir de meilleures conditions de la part des banques ?

Sébastien Masure : Pas véritablement, parce que dans notre métier l’essentiel de la négociation se fait au niveau local ou régional. Les décisions sont toujours prises au niveau régional et nous n’avons pas un besoin accru de nous développer au niveau national pour obtenir des conditions d’emprunt fondamentalement différentes de celles proposées à un courtier national. Nous voulons d’abord développer l’enseigne avec d’autres entrepreneurs et le mode de la franchise convient tout à fait.


Au sein de la concurrence entre les courtiers, certains annoncent des frais réduits et d’autres l’absence de commission… Qu’est-ce qui vous différencie ?