Le courtier en crédit immobilier Ashler & Manson lance un portail d’annonces géolocalisées

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Aymerick Penicaut, fondateur de Sitigeo : « On est dans l’ubérisation de la recherche immobilière. »

Le marché immobilier est en plein bouleversement avec l’arrivée de nouveaux acteurs, qui sortent même parfois de leur métier traditionnel. Tel est le cas du courtier en crédit immobilier bordelais Ashler & Manson, présent à Bordeaux, Nantes, La Rochelle, Toulouse et Biarritz, qui vient de lancer Sitigeo, un portail d’annonces immobilières gratuites géolocalisées. La société Ashler & Manson, qui est cotée en bourse, souhaite ainsi profiter du trafic généré par son portail pour gagner de nouveaux dossiers de financement. Afin d’élargir son audience, le service est entièrement gratuit, pour l’annonceur comme pour l’acquéreur, et cette stratégie devrait permettre à Ashler & Manson de développer sa notoriété et son implantation au niveau national. Aymerick Penicaut, fondateur d’Ashler&Manson et de Sitigeo, répond aux questions de L’Hebdo-Bourseplus.


L’Hebdo-Bourseplus : Jusqu’à présent, on concevait les sites immobiliers avec une démarche de médias et des petites annonces qui financent le site. Votre métier est celui d’être un courtier en crédit immobilier et vous lancez Sitigeo, un portail d’achat et de vente immobilière, totalement gratuit. Est-ce un moyen de proposer un financement immobilier à tous ceux qui passeront par votre portail ?

Aymerick Penicaut : Effectivement, nous avons pris ce marché à contre-pied. Il faut partir de l’origine et se demander comment les courtiers en crédit trouvent leurs dossiers. On a évidemment du relationnel pour avoir des nouveaux dossiers, mais quand on a des ambitions nationales, il faut pouvoir trouver des nouveaux clients. Notre idée est de créer un service immobilier de petites annonces totalement gratuit. Vous avez compris que nous sommes une société de financement qui veut faire un portail immobilier : c’est une première chose, mais ce n’est pas tout. Notre stratégie est surtout de nous positionner comme des consommateurs de l’immobilier. La personne est dans la rue avec son smartphone, elle se géolocalise et elle a accès à tous les biens qui sont autour. C’est quelque chose qui n’existait pas jusqu’à présent. En effet, l’emplacement, c’est la chasse gardée des agences et, à partir du moment où vous donnez l’emplacement, vous avez toujours le risque que la personne passe en direct... Comme personne n’avait réussi à monétiser l’idée d’un service gratuit autour de l’immobilier, nous avons décidé de le faire, afin de pouvoir attirer tous les gens qui recherchent un bien et qui ont donc besoin d’un financement.

C’est quelque chose d’assez nouveau. À partir du moment où l’on donne l’emplacement aux gens, on évite la frustration, puisqu’ils savent tout de suite où le bien se trouve et ils peuvent identifier tous les points d’intérêt, comme les écoles à proximité, les transports ou les commerces. Une mère de famille qui veut s’installer à Bordeaux et qui veut scolariser ses enfants au lycée Grand Lebrun va d’abord se positionner sur le lycée Grand Lebrun et elle va découvrir tous les biens qui sont à vendre autour du lycée. Faire une recherche sur une carte, par rapport à des points d’intérêt, c’est quelque chose d’assez nouveau. Nous allons qualifier les acheteurs en les incitant à devenir Sitigeo Premium. Pour cela, nous allons les inciter à faire vérifier leur capacité de financement par Ashler & Manson, courtier en prêts immobiliers, qui est partenaire de Sitigeo. Derrière, l’acheteur va pouvoir contacter un vendeur en ayant réalisé une étude préalable de financement et il aura même déjà pris des informations sur le quartier, ce sera donc un acquéreur très qualifié. Le vendeur aura ainsi une visite qui ira certainement jusqu’au bout. Tout cela est totalement gratuit.


Les gens cherchent souvent un bien dans un quartier précis, mais il en y a aussi qui souhaitent un type spécifique de bien, comme une maison, et peu importe le quartier… Vous vous adressez donc à la première catégorie de chercheurs ?