Une plate-forme pour distribuer les marques de mode dans le monde entier

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Dimitri Dewavrin, fondateur de The Agent : « Les marques ont un nouveau relais à travers les gros distributeurs de commerce en ligne. »

Le secteur de la mode est assez particulier puisque des grandes chaînes internationales, comme Zara, fabriquent et distribuent elles-mêmes leurs produits au sein de leurs propres réseaux, mais il y a aussi des créateurs qui ont seulement une ou deux boutiques. La plate-forme The Agent s’est spécialisée pour aider les marques indépendantes à se faire référencer sur les plates-formes de vente dans le monde entier. Lancée en 2014, The Agent distribue les collections de centaines de marques européennes sur les plus grands e-tailers du monde. Ces marques peuvent ainsi développer leur présence dans des pays où elles ne sont pas encore installées, ou vendre en ligne en complément d’un réseau de points de vente physiques.

The Agent vient de boucler une levée de fonds à hauteur d’un million d’euros auprès de LER Invest, le fonds des Entrepreneurs Réunis, dirigé par Martin Génot. Dimitri Dewavrin, fondateur de The Agent, rappelle : «Auparavant, pour exporter dans un pays, il fallait partir à la recherche d’un distributeur ou d’un agent, moyennant des commissions qui diminuent fortement la rentabilité. Il fallait également avoir un stock dans chaque pays. The Agent permet d’être accessible au plus grand nombre de consommateurs, en quelques semaines, dans tous les pays ciblés. Et ce en ayant un seul stock centralisé, soit dans notre entrepôt, soit dans celui de la marque dont on synchronise le stock.» La plate-forme, qui collabore aujourd’hui avec plus de 100 marques partenaires pour leur diffusion à l’étranger, a prévu d’en conquérir 60 supplémentaires d’ici à fin 2016. Les marques de la plate-forme réalisent actuellement un volume d’affaires cumulé à l’export de plusieurs dizaines de millions d’euros. Dimitri Dewavrin, fondateur de The Agent, est également le fondateur de Baobaz et du site de ventes privées Fruitrouge. Il nous explique les grandes tendances de ce marché.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous n’êtes pas une place de marché, mais vous vous adressez aux marques de mode en vous positionnant comme un intermédiaire pour les redistribuer vers des places de marché ou des magasins en ligne dans le monde entier. Est-ce votre métier ?

Dimitri Dewavrin : Effectivement, c’est ce que nous faisons et un changement important est en train d’apparaître dans le modèle économique de la mode. Dans le passé, la plupart des distributeurs achetaient du stock pour le revendre à leurs clients. Maintenant, les grands distributeurs en ligne commencent un nouveau mouvement, c’est l’exemple d’Amazon, en proposant des collections sans avoir le stock chez eux. Cela permet de travailler avec un plus grand nombre de distributeurs et d’avoir une efficacité plus importante, puisque l’on peut proposer une gamme beaucoup plus large sans être limité aux références choisies par le distributeur. Dans le modèle économique, les distributeurs appliquaient généralement un coefficient de l’ordre de 2,5 à 3, avec une marge autour de 60% sur les prix non remisés. Ce niveau de marge très élevée du distributeur s’expliquait par la nécessité de gérer le stock. Les commissions des places de marché sont beaucoup plus réduites puisqu’elles sont de l’ordre de 20 à 40%. Cela permet d’orienter la marge davantage vers la marque que chez le distributeur. Concrètement, nous listons les collections, nous prenons les commandes et nous livrons directement le client final de la place de marché. En dehors de l’Europe, nous avons organisé tout un circuit logistique avec le dédouanement.


En s’adressant à vous, un créateur de mode indépendant peut être distribué partout. Pourquoi vous êtes-vous spécialisés dans la mode ? Ce marché avait-il besoin d’un intermédiaire comme vous, puisque vous pouvez aussi faire pour l’univers de la décoration ou des fabricants de meubles ce que vous faites pour la mode...