Un nouveau réseau national de courtage en crédits immobiliers

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Stéphane Conte, PDG d’Infimo Courtage : « Nous aurons une belle année 2016, avec une augmentation du nombre des transactions. »

Stéphane Conte dirige le courtier en crédits et en assurances Infimo Courtage, basé dans l’Ouest de la France, et il annonce un développement en franchise avec des ouvertures en région parisienne et dans le Sud. Infimo Courtage a toujours défendu un positionnement spécifique par rapport à ses concurrents, puisque c’est l’un des rares courtiers du marché à être gratuit. Aucun honoraire n’est facturé aux clients, alors que la plupart des opérateurs prélèvent jusqu’à 1% du montant financé. L’entreprise se finance exclusivement par la commission d’apporteur d’affaires de la banque. Par ailleurs, Infimo Courtage se démarque en proposant des services gratuits, comme le prêt d’une camionnette de déménagement. Stéphane Conte fait le point sur le marché et sur le développement de son réseau.


L’Hebdo-Bourseplus : Quel bilan dressez-vous de l’année 2015 ?

Stéphane Conte : Nous avons fait une très belle année 2015. C’est même la plus belle depuis la création du cabinet, il y a une dizaine d’années. C’est la conséquence d’un très important marché de renégociations, parce que la baisse des taux est descendue très bas. Il y a eu quelques hausses très légères dans l’année, mais les taux sont restés très bas. Il y a aussi eu de nombreuses transactions. Moins sur le neuf : moins de constructions cette année, puisque l’on constate un retour d’intérêt vers l’ancien. Pour 2016, on n’attend pas une hausse significative des taux, même si l’on sait qu’il va forcément y avoir une remontée, mais on attend beaucoup du nouveau prêt à taux zéro qui va permettre un retour de l’accession dans l’ancien, puisque jusqu’à présent le prêt à taux zéro était uniquement accessible dans le neuf. Maintenant, on sent bien que les clients se posent des questions pour acheter dans l’ancien. Donc, je pense que nous aurons une belle année 2016, avec une augmentation du nombre des transactions, surtout chez les primo-accédants.


Certains professionnels estiment que le nouveau prêt à taux zéro va ouvrir quelques portes, mais que cela reste quand même insuffisant pour dynamiser le marché. Qu’en pensez-vous ?

Évidemment, ce n’est jamais suffisant... Maintenant, le fait que cela revienne dans l’ancien est une bonne chose. Oui, si c’était un peu plus large, ce serait encore mieux, mais la décision va quand même dans le bon sens. 2016 va nous permettre de voir si la mesure est suffisante, mais cela n’enlèvera jamais le vrai problème. Il n’y a pas encore suffisamment de transactions immobilières, même si l’on entend de moins en moins d’agents immobiliers partenaires se plaindre. On observe que la situation va quand même un peu mieux. Mais attendons d’analyser les effets de la mesure, avant de lui taper dessus !