Une entreprise en pleine transformation : Avenir Télécom se recentre sur ses propres produits

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Jean-Daniel Beurnier, PDG d’Avenir Télécom : « Notre stratégie est de développer sur le plan mondial une gamme de téléphones alternatifs. »

Depuis l’an dernier, Avenir Télécom a complètement changé de stratégie en se recentrant sur la fabrication et la distribution de ses propres produits, alors qu’il y a quelques années, l’entreprise avait un réseau d’enseignes proposant des produits de téléphonie de toutes marques. Mais avec le recentrage stratégique des opérateurs de télécommunications, la société a dû évoluer. Avenir Télécom affiche un chiffre d’affaires de 26,5 millions d’euros au premier trimestre de son exercice 2015-16 (du 1er avril au 30 juin), en baisse de 43,3% en données publiées. Le chiffre d’affaires des activités stratégiques autour desquelles le groupe s’est recentré (mobiles alternatifs, accessoires et objets connectés) a cependant augmenté de 44,4%. La société explique cette progression par la poursuite de la performance des accessoires pour téléphones mobiles sous la marque Energizer, la nouvelle gamme d’objets connectés Smarthome sous marque propre BeeWi, l’implantation soutenue des smartphones sous la marque américaine Yezz,et l’élargissement de la gamme de mobiles alternatifs aux smartphones durcis sous la marque Energizer Hard Case.

Dans la distribution indirecte, Avenir Télécom affiche une croissance de 63,7% du chiffre d’affaires réalisé avec les mobiles alternatifs Yezz, les accessoires et les objets connectés. La baisse de 34,1% de ce segment en données publiées est principalement imputable à l’arrêt progressif en France de la vente de mobiles des marques constructeurs et de la commercialisation des abonnements pour le compte des opérateurs. Dans la distribution directe, le groupe a poursuivi son plan de recentrage de magasins en France et en Espagne. Ainsi la baisse du chiffre d’affaires du segment de 48,3% au premier trimestre 2015-16 est liée notamment à la restructuration du parc de magasins en activité qui a diminué de 162 points de vente (soit près de 38% du parc de magasins). Avenir Telecom va poursuivre le développement de ses gammes d’accessoires et d’objets connectés en s’appuyant sur sa forte capacité d’innovation et sur son réseau de distribution mondial : c’est ce que nous explique Jean-Daniel Beurnier, PDG d’Avenir Télécom, qui répond aux questions de L’Hebdo-Bourseplus.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous avez commencé par la distribution de produits de téléphonie de toutes marques et vous vous êtes recentrés sur vos propres produits. Est-ce, en résumé, l’évolution de ces dernières années ?

Jean-Daniel Beurnier : On peut dire cela en une phrase. Nous étions dans la vente d’abonnements et de terminaux associés à des abonnements, donc des packs opérateurs. Nous avons eu quasiment 1000 boutiques en 2007-2008 et nous avons complètement restructuré l’entreprise suite à la crise. D’abord, la crise économique, mais aussi la maturité du marché et le changement de modèle économique très fort et très rapide des opérateurs. Quand on regarde les métiers d’Avenir Télécom, on dit : «Ils vendent toujours des téléphones et des accessoires…» Mais, derrière, il n’y a plus d’abonnements. Nous nous sommes désengagés de cela et nous ne vendons plus que des accessoires, des objets connectés et des terminaux mobiles. Nous ne vendons plus de produits de marque, ce qui était le cas auparavant, mais nous avons nos propres marques en exclusivité ou des marques alternatives, comme Yezz, où nous avons l’exclusivité sur l’Europe, le Moyen-Orient, la Russie et l’Afrique. J’ajoute que cette transformation porte sur le modèle économique, mais il y a eu aussi des conséquences humaines puisque, malheureusement, la mutation ne s’est pas faite sans la transformation des équipes et de l’organisation.


Au cours de ces derniers mois, l’événement, c’est le lancement de la marque Yezz. À Paris, on estime qu’il n’y a point de salut en dehors d’Apple ou de Samsung… Or, en réalité, il y a un autre marché…