ITS Group : en forme après un très bon exercice 2014

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Jean-Michel Bénard, PDG d’ITS Group : « Nous avons gagné des années de croissanceen réalisant l’acquisition d’Overlap. »

ITS Group a publié un résultat net part du groupe de 4,2 millions d’euros, en hausse de 16%, et un résultat opérationnel courant de 8,7 millions d’euros, en progression de 20%. La marge opérationnelle courante de cette entreprise spécialisée dans le développement durable des infrastructures informatiques a atteint 4,7%, contre 6,3% en 2013. Le redressement des activités issues d’Overlap - en perte régulière avant leur reprise en octobre 2013 - est tangible, avec un retour à la rentabilité opérationnelle courante, mais toutefois à un niveau inférieur aux objectifs. Le chiffre d’affaires s’est établi à 186,4 millions d’euros, en progression de 62%. La croissance organique s’est élevée à 13%. Un an après son doublement de taille, le groupe entend se concentrer cette année surl’amélioration de sa marge opérationnelle courante. Jean-Michel Bénard, PDG d’ITS Group, répond aux questions de L’Hebdo-Bourseplus.

L’Hebdo-Bourseplus : Il y a un an et demi, en octobre 2013, vous avez créé la surprise en reprenant Overlap. Comment vous êtes-vous organisés depuis cette acquisition ?

Jean-Michel Bénard : Pour nous resituer dans le contexte, ITS Group a à son actif 14 acquisitions successives depuis la première, qui a eu lieu en 2004. Il y a eu 4 acquisitions significatives : Seevia en 2005, c’était un doublement de taille ; Hemisphere, c’était 200 personnes ; Axialog, c’était 300 personnes ; et Overlap, en octobre 2013, effectivement un gros morceau pour nous. C’était surtout une société qui perdait plus de 5 millions d’euros et qui avait une dette de 20 millions d’euros. C’était une orientation particulière et nous nous sommes aperçus qu’il était parfois difficile de se remettre en cause. J’ai pensé que nous aurions une perception de la situation, de la part des salariés, beaucoup plus réaliste que ce qu’elle a été. Or, finalement, il a fallu remettre tout le monde au travail et cela n’a pas été si simple... Il a fallu faire comprendre à tout un chacun que, certes le dirigeant possède une part de responsabilité par rapport à la situation, mais c’est l’ensemble de la structure et des collaborateurs qui doivent se remettre en cause. En effet, les mêmes causes produisent les mêmes effets et si l’on reste dans la même situation que précédemment, on arrivera aux mêmes effets. C’est ce que je n’ai cessé de répéter et il a fallu effectuer un gros travail de sensibilisation. Il a fallu accomplir un gros travail sur la partie déménagement et emménagement pour retrouver les équipes à nos côtés. Mais il est vrai que les personnes ne se remettent pas très facilement en cause…


Avec l’acquisition d’une entreprise comme celle-ci, vous ne rachetez pas un stock, mais de l’intelligence. Pourquoi avez-vous choisi cette solution, plutôt que de prospérer par la voie de recrutements traditionnels ?

Nous avons gagné des années de croissance en réalisant l’acquisition d’Overlap. Overlap avait, et a toujours, une très bonne image sur le marché, sur le plan technique et technologique, avec une expertise poussée. En ce moment, on a tendance à dire que le marché redémarre et, quand le marché est un peu plus dynamique, il y a forcément une problématique sur les ressources. Il est important de trouver très rapidement des expertises. Nous avons une grande difficulté dans notre métier, c’est que nous n’arrivons pas à satisfaire la demande de nos clients. Aujourd’hui, j’ai un certain nombre de demandes en matière de prestations de services, mais je ne peux pas toujours répondre pleinement, faute d’experts. Donc, le fait de pouvoir intégrer, du jour au lendemain, une structure avec des compétences est quelque chose d’important.