Entretien exclusif avec le leader de l’immobilier monégasque

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Michel Dotta, président de Dotta Immobilier : « Nous sommes sur une base identique à celle de l’année dernière où nous avions battu tous les records. »

Michel Dotta dirige Dotta Immobilier, la plus grande agence immobilière de Monaco. Il a accepté de répondre aux questions de L’Hebdo-Bourseplus à l’occasion de son alliance avec le réseau Barnes. Depuis plus de 120 ans, Dotta Immobilier participe à l’activité immobilière de Monaco. L’agence dispose d’une solide implantation dans la Principauté et ses alentours, notamment à Cap d’Ail, au Cap Ferrat et au Cap Martin. Elle est le leader de l’immobilier monégasque.

L’Hebdo-Bourseplus : Pourquoi avez-vous décidé de vous associer au réseau Barnes ?

Michel Dotta : Nous ne sommes pas tout-à-fait associés, c’est plutôt un échange de clientèle avec Barnes. Nous restons totalement indépendants sur le plan capitalistique, il n’y a aucune participation, ni de nous chez eux, ni d’eux chez nous… D’ailleurs, il n’est pas dans notre intention de donner une participation à qui que ce soit. Alors, si nous avons choisi de travailler avec Barnes, c’est parce que nous avons été sollicités. Nous avons été sollicités par de nombreux grands groupes, mais ce qui nous a convaincus - pour être très clairs - c’est que Monsieur Thibault de Saint Vincent soit venu personnellement plaider ce partenariat. Nous avons beaucoup apprécié sa démarche. Pour être honnêtes, nous considérons que sur Monaco, quel que soit le groupe qui vient, c’est nous qui apportons un plus et ce n’est pas le contraire. Nous n’étions pas du tout sur la même longueur d’onde et certaines discussions ont duré plus d’un an… Évidemment, nous voulons avoir des correspondants à travers le monde, parce que notre clientèle est internationale. Elle demande parfois un appartement à Paris, une villa à Saint-Tropez ou un palais à Venise et, très souvent, elle ne veut pas passer par les intermédiaires locaux. Comme nous avons une certaine éthique, nous avons refusé systématiquement d’aider nos clients sur leurs projets extérieurs parce que nous n’avions pas de correspondants fiables et nous ne voulions pas nous griller sur une vente.


Comment se porte le marché immobilier à Monaco ?

Le marché est excellent, à la différence de ce qui se passe ailleurs. C’est un marché qui est toujours soutenu et les trois premiers mois de l’année ont été excellents. Nous sommes sur une base identique à celle de l’année dernière où nous avions battu tous les records puisque nous sommes passés à plus de 2 milliards de ventes à Monaco, ce qui ne s’était jamais produit.