La jeune pousse bordelaise dans le classement des premiers éditeurs de jeux

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Mathieu Daouphars, directeur du développement de ConcoursMania :  « La mécanique du jeu est l’une des mécaniques marketingles plus performantes. »

C’est une belle réussite française puisque le groupe ConcoursMania, spécialisé dans le jeu marketing en ligne, figure dans le classement des dix premiers éditeurs mondiaux de jeux sur Facebook. Cette entreprise bordelaise vient d’annoncer un chiffre d’affaires consolidé 2014 de 19,77 millions d’euros, en hausse de 12,7%. Le chiffre d’affaires du groupe atteint 11,90 millions au second semestre 2014, en progression de 51,3% par rapport au premier semestre 2014 : « Cette performance, particulièrement marquante au second semestre, confirme la dynamique du groupe et l’évolution de son mix produit en faveur de l’activité plate-forme. Si ces nouveaux produits lancés au cours des 18 derniers mois offrent de très belles perspectives de croissance au groupe, leur développement induit également une baisse relative du taux de marge brute et il est à attendre que ce phénomène soit perceptible sur l’exercice 2014 » soulignent les dirigeants. Par ailleurs, ConcoursMania vient d’annoncer l’acquisition de trois sites canadiens dédiés aux jeux-concours : deux sites francophones, www.kadogagnant.ca et www.toutacoup.ca, ainsi qu’un site anglophone, www.wannawin.ca. Ces trois sites appartenaient au groupe Mastodonte Interactif, basé à Montréal. Ilstotalisent une audience de 12 millions de pages vues par mois et figurent parmi les principaux sites canadiens dédiés aux jeux-concours. ConcoursMania est coté sur Nyse Alternext Paris depuis mai 2011. Le groupe bordelais est à présent le leader européen et numéro 8 mondial des éditeurs de jeux sur Facebook. Il emploie 95 personnes et dispose dans sa base de données de plus de 8 millions de profils très qualifiés. Mathieu Daouphars, directeur du développement de ConcoursMania, répond aux questions de L’Hebdo-Bourseplus.

L’Hebdo-Bourseplus : On a longtemps associé le jeu vidéo à un public plutôt jeune. Le jeu par Internet s’adresse-t-il à tous les publics, donc à toutes les catégories d’annonceurs ?

Mathieu Daouphars : Oui, il ne faut pas limiter l’analyse du jeu au simple spectre du jeu vidéo. La réalité, c’est que tout le monde joue, quel que soit votre âge, votre genre ou votre situation professionnelle… Dans tous les pays du monde, vous retrouvez des statistiques assez impressionnantes sur le comportement des habitants en matière de jeu. Tout le monde joue. Internet est un fantastique véhicule de diffusion des jeux et l’on n’est plus limité à cet univers très spécifique que peuvent être les consoles de jeux. Sur Internet, on est dans un univers de jeux de commodité, c’est-à-dire des petits jeux simples, qui permettent de faire quelques parties et de vous divertir en quelques minutes. C’est un phénomène qui a pris une ampleur encore plus importante avec le développement des smartphones. Le jeu est donc une activité qui est pratiquée par tous. Maintenant, notre expertise consiste à utiliser cette mécanique de jeu à des fins marketing, puisque l’on parle maintenant de jeux marketing. Il s’agit de reprendre des univers de casual gaming et de les adapter à l’univers spécifique de l’annonceur. Concrètement, cela commence de manière très basique, c’est-à-dire les traditionnels jeux-concours où pour participer au jeu, vous devez vous identifier. Donc, c’est quelque chose de relativement simple. Cela va jusqu’à des mécaniques de jeu qui sont beaucoup plus évoluées et vous allez retrouver des marques qui vont créer des très beaux jeux, avec un univers de marque très présent. Aujourd’hui, nous sommes vraiment sur cette activité qui consiste à accompagner les annonceurs dans leur stratégie de communication on-line, c’est-à-dire sur tous les supports Internet, en leur proposant d’utiliser les mécaniques de jeu afin d’arriver à leurs objectifs. La mécanique du jeu est l’une des mécaniques marketing les plus performantes pour plusieurs raisons. À partir du moment où le joueur est dans une logique de jeu, il est dans une logique de divertissement et il est donc beaucoup plus sensible à ce qu’il est en train de faire. Ce n’est pas une vidéo publicitaire qu’il reçoit en pleine figure… Le joueur est en train de jouer et, si la marque est présente de façon adroite, le joueur intègre parfaitement les messages marketing de la marque. Notre expertise consiste justement à transformer ces univers de jeu dans des opérations marketing pour le compte d’annonceurs.


Restez-vous exclusivement dans l’univers de l’Internet, ou avez-vous des offres de jeux pour la presse ou pour des catalogues ?

Nous travaillons également pour la presse quotidienne régionale, pour laquelle nous organisons des jeux concours qui sont diffusés en off-line et en on-line.