Les signes de la reprise du marché sont au rendez-vous

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Olivier Colcombet, directeur général du groupe OptimHome : « Le retour de l’activité semble se confirmer et les choses bougent depuis quelques semaines. »

OptimHome, filiale du groupe Artemis, holding patrimoniale de la famille Pinault, est un réseau européen en immobilier indépendant, présent sur Internet et composé de conseillers en immobilier indépendants qui pratiquent leur activité depuis leur domicile. Le réseau permet à ses conseillers de mener une carrière de conseiller en immobilier indépendant, tout en bénéficiant de formations régulières et sur mesure, d’un soutien administratif et logistique performant, de charges légères et d’une visibilité maximale de tous les biens qui leurs sont confiés. OptimHome se positionne ainsi comme le leader européen des réseaux de conseillers en immobilier indépendants en France et en Europe, avec près de 1 000 conseillers en immobilier indépendants en Europe, 30 000 biens proposés, 4 800 ventes en 2014 et plus de 28 000 ventes réalisées au cumul en janvier 2015. Le groupe vient de publier une analyse complète des marchés anglais, allemand et portugais que nous présentons dans ce numéro, ainsi que la semaine prochaine.


L’Hebdo-Bourseplus : Le groupe est composé de conseillers en immobilier indépendants qui exercent leur métier à domicile. Pouvez-vous nous présenter ce positionnement spécifique d’OptimHome ?

Olivier Colcombet : Nous sommes un réseau d’agents mandataires qui sont très présents sur le terrain, mais qui n’ont pas d’agences physiques. Donc, nous avons une importante présence physique de nos acteurs et une très forte présence sur Internet, ce qui nous permet de drainer une majorité de contacts et de transactions.


Lorsque l’on connaît la structure de votre actionnariat, on se doute que vous auriez les moyens d’investir dans des boutiques physiques : si vous ne le faites pas, est-ce parce que vous ne croyez plus au concept de l’agence traditionnelle ?

C’est effectivement un positionnement stratégique. La raison est directement liée au changement du processus d’achat et de gestion du projet personnel immobilier chez les consommateurs. Personnellement, je n’ai jamais travaillé dans une agence traditionnelle. Je pense qu’il y a de la place pour tout le monde, mais notre modèle est particulièrement intéressant dans l’environnement actuel et il va certainement se renforcer avec la montée en puissance de la génération Y qui est de plus en plus connectée. On cherche son bien immobilier par Internet, on est ensuite en contact avec un conseiller en immobilier et c’est pour cette raison que nous développons énormément les services et la qualité de la relation avec le client final.