Santé : une entreprise française au coeur de l’innovation

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Eric Sebban, PDG de Visiomed : « On arrive de plus en plus vers le docteur 3.0 et le patient 2.0. »

Fondé en 2007, Visiomed Group est une société spécialisée dans l’électronique médicale nouvelle génération. Le laboratoire développe et commercialise des produits de santé innovants dans les domaines porteurs de l’auto-diagnostic à usage médical et du bien-être. En 2014, Visiomed a annoncé le lancement de sa gamme de produits connectés de santé, bewell-connect, devenant ainsi le premier laboratoire d’électronique médicale à pénétrer le marché à très fort potentiel de l’Internet des objets. En 2013, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 11 millions d’euros et Visiomed est qualifié «EntrepriseInnovante» par Bpifrance. Eric Sebban, PDG de Visiomed, répond aux questions de L’Hebdo-Bourseplus.

L’Hebdo-Bourseplus : On vous présente souvent comme une entreprise spécialisée dans l’électronique médicale. Mais votre véritable expansion ne vient-elle pas surtout du développement des objets connectés ?

Éric Sebban : La société Visiomed a été créée en 2007 à la suite d’une innovation française majeure, l’invention d’un appareil médical à infrarouges qui prend la température, sans contact, instantanément (28 millisecondes) : ThermoFlash, la marque de référence mondiale dans l’électronique de santé et qui a suscité une grande attention au moment de la grippe H1N1. La société a basé son identité sur l’innovation technologique et sur la simplicité d’utilisation des appareils d’auto-diagnostic, c’est-à-dire qui permettent de délivrer le diagnostic d’une donnée de santé médicale ou d’une constante vitale. En 2009, nous avons réfléchi à la télé-médecine en travaillant sur le plan mis en œuvre par le gouvernement sur le suivi des patients à domicile. Il s’agissait d’adapter nos dispositifs médicaux électroniques à des objets communicants. Parallèlement à notre activité traditionnelle de développement et de commercialisation de produits de santé innovants, nous avons créé une cellule de développement pour réfléchir à l’évolution de la santé connectée. Nous sommes les précurseurs et avons été les premiers à développer des objets communicants. C’est un marché énorme et selon certaines sources, il serait estimé à plus de 2 000 milliards de dollars à l’horizon 2020, avec 80 milliards d’objets connectés ! Toujours selon ces sources, 60% de ces objets connectés seront destinés à la santé. Dans le cadre de la lutte contre l’épidémie Ebola, Visiomed note une forte augmentation des demandes de ThermoFlash et a déjà livré, depuis l’été 2014, plusieurs dizaines de milliers de pièces à de grandes organisations non gouvernementales. Des discussions sont actuellement en cours pour la fourniture de plus de 100 000 unités émanant de différents ministères de pays d’Afrique.


Comment se fait-il que votre croissance s’opère sur des produits très technologiques, avec de réelles innovations, alors qu’un produit grand public comme la cigarette électronique n’a semble-t-il pas été un succès chez Visiomed ?

Nous avons développé, en mars 2013, le premier dispositif médical de sevrage de la gestuelle tabagique, Tag Replay, une cigarette électronique brevetée. Si les décrets avaient été accordés pour la vente de ces produits dans le réseau des pharmacies, la cigarette électronique aurait été un succès. Vous savez, il y a toujours une part de risques quand on développe un produit. C’est la même chose pour les éthylotests. Nous étions deux constructeurs français à fabriquer un éthylotest, nous avons mis en place une unité de production en six mois pour répondre à un marché phénoménal, mais il y a eu le changement de gouvernement et les décrets passés ont été annulés. Cette instabilité réglementaire fait qu’il est parfois difficile d’avancer dans notre pays ! Maintenant, notre avantage, c’est que nous ne travaillons pas sur un horizon de 12 mois : les produits que nous commercialisons aujourd’hui ont été pensés en 2009. C’est toute la complexité de notre métier, c’est une barrière à l’entrée, comme peut l’être l’autorisation de mise sur le marché. Il est très compliqué de développer des objets de santé qui apportent un diagnostic avec des produits fiables, performants et stables. Il y a un gendarme, en France, en Europe aux USA, qui contrôle, certifie et valide que le matériel est conforme. Donc, les produits que nous commercialisons, nous avons mis du temps pour les imaginer et les développer. Nous avons dû passer toutes les phases de certification et c’est la raison pour laquelle j’explique en permanence à mes équipes qu’il faut toujours être dans l’anticipation, l’action, et non dans la réaction.