Quelques astuces pour bien vendre un bien immobilier

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Christian Perron, fondateur du réseau Je suis agent immobilier.com : « Je considère qu’il est dangereux d’acheter aujourd’hui. »

Christian Perron dirige le réseau de mandataires immobiliers Je suis agent immobilier.com. Il vient de publier «Transaction immobilière : méthode et exercices pour réaliser plus de 100 000 euros d’honoraires chaque année» qui présente des astuces et des conseils destinés aux agents et négociateurs désireux d’améliorer leurs résultats. Christian Perron insiste par exemple sur la nécessité de ne plus perdre de temps avec des mandats qui n’aboutissent pas. L’ouvrage, qui comporte 124 pages, est vendu 18 euros. Renseignements via le site www.christianperron.fr. A l’occasion de la sortie de ce livre, nous avons interrogé son auteur sur la situation du marché immobilier. 

L’Hebdo-Bourseplus : Depuis quelque temps, les professionnels de l’immobilier s’interrogent sur leur avenir avec le sentiment que leur métier ne sera plus le même. Que pensez-vous de cette remise en question ?

Christian Perron : Avec la loi ALUR, il y a de nombreux changements législatifs et le métier se complique effectivement. Il y a eu une grande évolution avec le statut de l’agent commercial et il y a eu l’essor des réseaux de mandataires dans l’immobilier. Aujourd’hui, il y a plus de 80 acteurs dans ce domaine. Rien n’est jamais figé dans la vie et tout évolue. Mais il est certain que les choses se transforment très vite en ce moment.


Tout le monde s’imagine qu’il est possible de gagner de l’argent très facilement en devenant mandataire. Or, vous expliquez que c’est loin d’être simple…

J’ai voulu écrire un livre parce que nous n’avons pas de département formation chez nous et nous ne prenons pas de débutants. Pour gagner sa vie dans l’immobilier, il faut plusieurs années. Les réseaux les plus sérieux disent qu’il faut six mois de trésorerie, mais ce n’est pas parce que l’on a six mois de trésorerie que l’on va en faire son métier. Pour créer ce réseau, je n’ai pas levé de fonds, nous sommes un petit réseau face à des concurrents qui ont plus de 1000 mandataires. Je suis agent immobilier depuis neuf ans et j’ai découvert le plus grand formateur en immobilier dans le monde : Mike Ferry. Je suis même allé à ses séminaires. Donc, suite à cela, j’ai décidé d’écrire ce livre afin de rendre les gens efficaces dans ce beau métier qu’est celui de l’immobilier. C’est un métier difficile, il y a encore beaucoup de gens qui sont exploités dans des agences traditionnelles, avec un statut d’agent commercial non salarié et des permanences qu’ils doivent tenir dans leur agence, ce qui est complètement illégal d’ailleurs. Nous sommes une véritable plate-forme de mandataires avec des gens qui ont une expérience. Nous avons donc créé une structure qui permet aux gens de librement travailler dans l’immobilier.