Trouvez enfin un job à votre mesure.

LITTÉRATURE

Le dernier livre de Roland Bréchot, «Trouvez enfin un job à votre mesure», permet de mieux appréhender les rouages du monde du travail. L’auteur est le directeur général de l’Institut du Temps Géré (ITG), première société de portage salarial en France, et il préside également L’Emploi En Formes, une association qui oeuvre pour le développement des nouvelles formes d’emploi. Publié uniquement en numérique, cet ouvrage livre des conseils opportuns pour permettre de se démarquer des candidatures concurrentes et mettre en valeur son profil auprès des recruteurs. Après le succès de son premier livre, qui est devenu une référence chez les consultants indépendants pour trouver des missions, Roland Bréchot a décidé une nouvelle fois de tordre le cou aux lieux communs et il s’est attaqué ici à la recherche d’emploi. La démarche à laquelle il nous invite consiste à concevoir des candidatures moins nombreuses, mais élaborées «sur mesure». Avec le chômage qui augmente, il est plus que jamais indispensable de savoir «mieux se vendre» lorsque l’on cherche du travail. C’est l’objet de cet ouvrage, qui s’adresse aux demandeurs d’emploi de tout âge.

Le premier conseil, c’est la nécessité d’adapter son profil lorsque l’on cherche un job : «Aujourd’hui, les employeurs potentiels attendent qu’on leur parle des solutions que l’on peut leur apporter. Quelqu’un qui fait une présentation de ses compétences à 180 degrés face à quelqu’un qui a besoin d’une seule de ces compétences, cela ne fonctionnera pas car les gens ne se comprendront pas. Il s’agit de faire en sorte que la personne s’adapte à son interlocuteur et que le demandeur d’emploi s’adapte complètement à celui qui a une offre d’emploi et qui veut lui proposer un poste. S’adapter, cela veut dire sortir des sentiers battus. On peut faire un CV de dix mille manières différentes. Ce qui est important, c’est de faire le CV que la personne attend, pas de faire un CV standard !» Ainsi, un demandeur d’emploi doit savoir ajuster son discours comme un commercial, c’est-à-dire le cibler en prenant en compte les attentes du recruteur.

Roland Bréchot souligne : «Dans notre culture française, nous sommes allergiques à l’idée de nous adapter aux besoins de l’autre, on appelle d’ailleurs cela du commercial, mais c’est tout simplement normal. C’est ce que l’on devrait faire à chaque fois, c’est-à-dire entrer en communication, montrer son utilité et la valeur que l’on peut apporter à l’autre». Certes, «on ne fera pas de toutes les personnes des commerciaux, mais on peut simplement leur dire : «Sachez mettre en évidence les atouts que vous avez !» Par exemple, lors de l’entretien, il est inutile de se présenter pendant des heures, c’est-à-dire vendre l’idée que l’on se fait de soi-même. Ce n’est pas ce que recherche la personne en face, elle attend un professionnel en fonction de sa problématique et de son souci du moment».

C’est sans doute la recommandation la plus judicieuse destinée aux candidats. L’auteur prend l’exemple suivant : «Imaginez que vous alliez voir un médecin et qu’au lieu de vous demander ce que vous avez, il se mette à vous présenter ses diplômes en rappelant son expérience professionnelle ! C’est un peu ce qui se passe dans la tête du recruteur lorsqu’il écoute un candidat qui lui raconte sa formation et son parcours… Évidemment, c’est important, mais l’essentiel est de mener un travail d’enquête et de connaissances précises de ses attentes. Un sage disait : «On est ce que l’on fait». Il est important de développer ce que l’on a fait et de ne pas se tromper dans ce que l’on a fait. Il faut aussi être juste par rapport à ce que l’on a fait».

Ces conseils sont pertinents, or ils relèvent du simple bon sens. Pourtant, ce n’est pas ce que l’on apprend aux jeunes dans les lycées… Le rôle de l’Éducation nationale est insuffisant dans ce domaine et Roland Bréchot déplore le faible intérêt du corps professoral pour ces questions : «Chez la plupart des enseignants, il n’y a pas d’expérience de recherche d’emploi et ils parlent très savamment de quelque chose qu’ils ne connaissent absolument pas. Tout cela se fait dans une même culture, on nous a appris le lien de subordination, c’est-à-dire à mettre nos compétences et nos connaissances à la disposition de l’employeur. Il faut sortir de cette culture pour être partie prenante dans la solution que l’on apporte à l’autre et dans le résultat que l’on va lui apporter. Il faut avoir une conscience exacte de la valeur de ce que l’on apporte et c’est quelque chose d’extrêmement positif. Se présenter comme quelqu’un de valeur, qui apporte quelque chose qui a de la valeur pour l’autre, c’est positif pour les deux parties. C’est un échange, on n’est plus dans une relation de dépendance, mais dans une relation d’échange».

L’auteur conclut : «Tout cela n’est pas réservé aux cadres, mais concerne tout le monde. C’est simplement un problème de volonté». Dans ce manuel pratique, vous trouverez non seulement les bonnes réponses à ces questions, mais aussi des tableaux résumés, des visuels très parlants et des suggestions pour être en mesure de booster vraiment vos candidatures.