Le marché de la résidence secondaire n’est pas mort

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Benoît Galy, fondateur de Green-Acres.com :« Notre pays reste toujours attractif. »

Les professionnels de l’immobilier se plaignent depuis quelques années de la morosité du marché de la résidence secondaire. Ce marché est-il mort, comme le prétendent certains ? En réalité, les Français continuent de rêver d’avoir une résidence secondaire, mais les achats sont freinés par la crise. Le plus important, c’est l’envie qui persiste et demeure intacte. Tel est le constat de Benoît Galy, fondateur du site de petites annonces Green-Acres.com, spécialisé dans la résidence secondaire. Green-Acres.com joue les trublions dans le classement des annonces immobilières et fait une pointe à 16 millions de pages vues en août devant les annonces du Figaro (Explorimmo) et celles d’AvendreALouer. Pour son dirigeant, Benoît Galy, ce résultat ne doit rien au hasard : «Notre positionnement sur les résidences secondaires et la clientèle internationale nous favorise en août, mais au-delà, c’est un travail permanent sur la qualité qui porte ses fruits en privilégiant systématiquement le trafic et la conversion. Avec 13,4 vues par visite, nous nous classons même deuxième site français en pages vues par visite, toutes catégories confondues, derrière Leboncoin». Lancé en 2004, Green-Acres.com propose un moteur de recherche immobilière à destination des internautes français et étrangers qui souhaitent acquérir une résidence secondaire. Les annonces proposées sont traduites en 17 langues. Nous avons interrogé Benoît Galy sur le marché de la résidence secondaire.


L’Hebdo-Bourseplus : On dit souvent que le marché de la résidence secondaire est «mort» : qu’en pensez-vous ?

Benoît Galy : Non, puisque nous continuons de travailler, donc d’avoir des clients et nous constatons une hausse du trafic de l’ordre de 30% sur notre site. C’est lié à nos efforts pour conquérir des parts de marché, mais c’est également lié au fait qu’il y a un marché… Nous travaillons aussi avec 50% de nos visiteurs qui sont à l’international, en Belgique, en Angleterre, en Suisse ou en Russie, ce qui prouve que la France conserve une véritable attractivité. On parle beaucoup de ceux qui partent de France, mais on observe que notre pays reste toujours attractif.


Cela signifie-t-il que le marché de la résidence secondaire soit devenu un marché réservé aux étrangers ?

Nous avons toujours été à 50/50 en termes de trafic sur notre site. Les variations sont essentiellement monétaires, c’est-à-dire la livre par rapport à l’euro. Lorsque la livre sterling monte, le pouvoir d’achat des Anglais augmente en France, donc ils investissent plus facilement. Lorsque la livre sterling baisse, la grange qu’ils rêvaient d’acheter en Dordogne devient beaucoup plus chère pour eux... À cela s’ajoute un mouvement de fond, année après année, avec une clientèle internationale, notamment anglaise, qui s’installe en France.