La transformation numérique des PME : un enjeu pour Visiativ

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Laurent Fiard, cofondateur de Visiativ : «Les patrons de PME ont pris conscience que la transformation numérique allait leur permettre de gagner en productivité et en croissance.»

Visiativ, éditeur de logiciels pour les PME, vient d’entrer en bourse. C’est donc l’occasion de découvrir cette entreprise qui est aussi un partenaire historique du groupe Dassault Systèmes dans l’intégration de ses applications de modélisation et de conception 3D. Visiativ s’adresse au marché des PME et elle s’est fixé pour objectif de les accompagner dans leur transformation numérique. Concrètement, il s’agit d’équiper les entreprises en logiciels de plate-forme collaborative, ce qui leur permet de gagner en temps et en productivité, mais aussi en innovation. Le marché est concurrentiel, mais Visiativ se positionne avec une offre très attractive.

Le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 49,2 millions d’euros en 2013, pour un résultat d’exploitation de 2,3 millions d’euros, soit une marge de 4%. Ambitieux à l’horizon 2016, l’éditeur de logiciels vise un chiffre d’affaires supérieur à 75 millions d’euros et une marge opérationnelle supérieure à 10%. A noter que les ventes récurrentes (contrats de maintenance, abonnements et ventes SaaS) ont représenté 43% du chiffre d’affaires l’an dernier. Au bilan, Visiativ affiche une dette nette de 3,2 millions à fin 2013. Entre 2009 et 2013, la société a enregistré une croissance moyenne de 11%. Laurent Fiard, cofondateur de Visiativ, répond aux questions de L’Hebdo-Bourseplus. 

L’Hebdo-Bourseplus : Vous êtes un éditeur de logiciels à destination des entreprises et, lorsque l’on analyse votre gamme de produits, vous semblez assez généraliste puisque vous apportez des solutions dans le domaine de la vente en ligne mais aussi en matière de conception 3D…

Laurent Fiard : Notre ambition est d’accélérer la transformation numérique des PME et nous sommes sur ce marché, avec déjà 9 000 clients. Nous sommes donc déjà très présents. Notre positionnement est d’être au cœur de la transformation numérique avec comme moteur le collaboratif. Nous apportons des solutions qui vont dynamiser le collaboratif et le collectif dans les entreprises. Le nom de Visiativ signifie d’ailleurs vision collaborative. Cela se concrétise par la mise en œuvre de solutions qui vont répondre à trois enjeux majeurs. D’abord, dynamiser l’innovation, c’est ce que nous faisons pour Dassault Systèmes, par exemple. Ensuite, il s’agit d’adresser en mode collaboratif la communauté de clients ou de partenaires, c’est ce que l’on appelle communément un extranet. Enfin, le troisième enjeu porte sur la mobilisation des collaborateurs, ce que l’on appelle communément un intranet. Dans notre métier d’éditeur, nous développons une plate-forme générique globale qui va permettre, avec un seul outil, de déployer des solutions collaboratives pour adresser tous ces besoins. Nous partons de l’innovation, nous allons jusqu’à la vente, en passant par l’intranet, etc.


Ce sont des outils qui ne sont pas encore très utilisés par les PME…