Une maison vendue en deux jours grâce au home staging !

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Sylvain Rey, fondateur d’Avéo : «La majorité des gens ne sont plus dans un état d’esprit de rénovation pour garder une maison pendant trente ans.»

La technique du home staging est-elle réellement efficace ? Depuis le lancement du réseau Avéo en France, en 2009, les premières études confirment qu’un bien immobilier se vend trois à quatre fois plus rapidement lorsqu’il a été dépersonnalisé. Par ailleurs, l’acquéreur cherche moins à négocier s’il constate qu’il n’aura pas à effectuer des travaux dans son futur bien. Sylvain Rey, fondateur d’Avéo, fait le point sur l’évolution du home staging en France et nous livre quelques conseils pour vendre plus efficacement son bien.

L’Hebdo-Bourseplus : On parle beaucoup du home staging depuis quelques années. Les Français sont-ils aujourd’hui convaincus de la nécessité de «préparer» leur bien immobilier avant de le mettre en vente ?

Sylvain Rey : J’ai créé Aveo en mars 2008, avec une première agence pilote, et le réseau s’est développé à partir de 2009. À cette époque, les vendeurs n’avaient jamais entendu parler de cette activité, qui vient des États-Unis, et les émissions de télévision sur ce sujet nous ont grandement aidés. Aujourd’hui, les Français commencent à être réellement sensibles à la démarche du home staging et nous avons de plus en plus d’appels de particuliers, alors que nous avions plutôt l’habitude de travailler avec des professionnels comme les agences immobilières. Compte tenu du marché difficile, les gens commencent à prendre conscience de la nécessité de présenter leur bien immobilier sous le meilleur aspect pour se donner les meilleures chances de le vendre.


Êtes-vous capables de quantifier l’efficacité du home staging ?

Nous faisons une étude importante tous les deux ans. Les deux impacts du home staging sont la réduction du délai de mise en vente et aussi la réduction du taux de négociation du prix de vente. Par exemple, l’année dernière, nous étions à plus de 140 jours en moyenne nationale, toutes régions confondues, de présence d’un bien sur le marché sans intervention d’un professionnel du home staging, alors que nous sommes en moyenne à 35 jours de vente après notre intervention : donc, on divise pratiquement par quatre le délai. Ensuite, le taux moyen de négociation du prix de vente d’un bien immobilier est de l’ordre de 10% en France et, après nos interventions, on tombe à 3% de négociation du prix de vente. Nos interventions se situent aux alentours de 2 à 2,5% du prix de vente. Donc, en faisant une intervention Avéo, le prix de vente est plus élevé que si l’on ne faisait rien.