Le concept de la vente privée pour développer la vente d’un bien immobilier

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Stéphane Conte, fondateur de Transactions Privées :«Le concept de vente privée inclut logiquement la notion de baisse de prix.»

Stéphane Conte dirige la société de courtage en prêt immobilier Infimo Courtage et il est également l’un des fondateurs du site Transactions-privees.com. L’idée est originale et le concept de ce site pourrait bien être utile à tous ceux qui n’arrivent pas à vendre leur bien immobilier. En effet, lorsqu’un bien reste trop longtemps en vente, même si vous en baissez le prix d’une manière importante, vous n’arrivez plus à le vendre car il est considéré comme «cramé» selon l’expression des professionnels. En étant proposé sur le siteTransactions-privees.com, tout en affichant la même baisse de prix, le bien se retrouve valorisé car il entre alors dans un concept de «vente privée» et les acheteurs potentiels savent qu’ils feront une bonne affaire en étant sur ce site. Stéphane Conte revient sur le concept de Transactions Privées.


L’Hebdo-Bourseplus : Les taux sont bas, mais les prix de l’immobilier ne diminuent pas car les vendeurs ne veulent pas faire d’efforts, tandis que les acheteurs attendent que cela baisse davantage… Quelle est votre vision du marché immobilier ?

Stéphane Conte : C’est un peu cela, mais ce n’est pas le seul phénomène, il y a une tranche de la population qui se pose des questions sur son avenir plus global. Quand on se pose des questions, on n’a pas envie de franchir le pas rapidement. Mais il est vrai que les taux sont extrêmement bas depuis plusieurs années. Il y a eu quelques variations propres à chaque banque, mais nous sommes sur une année où il y a un véritable souhait de faire des affaires. Nous n’observons pas de durcissement des critères d’acceptation des banquiers et un bon dossier arrive à passer, parfois même lorsqu’il n’y a pas d’apport, même si les critères d’acceptation sont moins souples qu’il y a quelques années.


L’année dernière, vous aviez lancé le site Transactions-privees en partant du principe que la transaction a plus de chances d’aboutir si l’on connaît la personne, par exemple à travers une fiche qu’elle aura validée. De quelle manière faites-vous évoluer le concept ?

Initialement, tout s’appuyait sur le site Internet à travers un système de préqualification qui permettait de mettre en adéquation une qualité d’acquéreurs motivés et identifiés pour l’achat d’un bien immobilier correspondant à leurs critères. Nous nous sommes rendu compte que le concept a séduit, mais il y avait une certaine notion de complexité. Même si 95% des acquéreurs passent par Internet pour visionner des biens, nous avons constaté que cela ne suffisait pas. Nous n’avons pas l’objectif de nous confronter aux géants du secteur comme Le Bon Coin et d’autres, ce n’est pas notre ambition et nous n’en avons pas les moyens. Nous qualifions toujours les acquéreurs avec un système d’étoiles. Nous sommes passés de quatre à trois étoiles car c’est plus simple, nous mettons maintenant des photos à disposition et le système est beaucoup plus simple… Nous avons, et c’est notre grande spécificité, commencé à faire de la vente privée immobilière. Nous sommes devenus un opérateur national dans ce domaine et nous avons la volonté de nous identifier comme l’opérateur des ventes privées immobilières dans l’ancien, pour les particuliers comme pour les professionnels. C’est pourquoi un certain nombre de grands réseaux nous confient maintenant la gestion de leurs ventes privées.