La transition réussie vers l’Internet d’un modèle économique basé sur le papier...

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Fabrice Rosset, PDG d’Acheter-Louer.fr : «Nous avons complètement changé de modèle économique en quatre ans.»

La marque Acheter Louer a longtemps été exploitée dans l’édition de journaux. Aujourd’hui, Acheter-Louer.fr est une marque qui se développe fortement sur l’Internet. Le modèle économique a progressivement basculé du papier au numérique et Acheter-Louer.fr a également développé des offres d’édition de sites et d’applications à destination des professionnels de l’immobilier. Pour 2013, le chiffre d’affaires Internet passe de 1,6 à 1,7 million, en progression de 7%. L’Internet représente près de 65% de l’activité du groupe Acheter-Louer.fr. Par ailleurs, les offres d’applications et sites web-mobiles, réseaux sociaux et marketing direct digital ont confirmé leur potentiel et figurent parmi les principaux succès commerciaux de 2013. Dans le domaine de l’édition, le chiffre d’affaires «presse» baisse de 48% à 1,3 million, alors que «dans son nouveau périmètre, l’activité presse est désormais rentable et apporte une contribution positive à la couverture des coûts fixes».

Le groupe souligne que «la forte relance du site Internet Acheter-Louer.fr a été l’un des chantiers majeurs de 2013» et qu’«en 2014, Acheter-Louer.fr ambitionne de dépasser le million d’annonces et ainsi se rapprocher du leader du marché». Par ailleurs, «Acheter-Louer.fr est historiquement présent en région parisienne, où il réalise 90% de son chiffre d’affaires, et la politique de développement en région a commencé à porter ses fruits». Le groupe évolue de plus en plus vers le marketing numérique en offrant aux agents immobiliers, aux promoteurs et aux constructeurs de maisons individuelles une large déclinaison de solutions marketing, à travers une gamme complète d’applications mobiles. Fabrice Rosset, PDG d’Acheter-Louer.fr, répond à nos questions.

L’Hebdo-Bourseplus : Vous annoncez dans votre dernier communiqué que le modèle de reconversion vers l’Internet a parfaitement fonctionné. Votre prochain chantier consiste-t-il à attaquer le marché de la province ?

Fabrice Rosset : Tout-à-fait. Nous avons enclenché ce développement en province en 2013, puisque nous avons signé trois concessions commerciales en province, à Lyon, dans la région bordelaise et en région Midi-Pyrénées, et nous venons de signer quatre présentations commerciales supplémentaires, avec quatre autres dans les tuyaux. En 2014, nous devrions couvrir la France entière et les choses s’accélèrent. Cela fait vraiment partie de notre développement de commercialiser notre savoir-faire sur une base bien plus large, au-delà de l’Île-de-France où nous sommes présents historiquement.


Pourquoi avez-vous besoin de concessions commerciales, alors que vous travaillez avec des réseaux immobiliers qui peuvent rassembler toutes leurs informations ?