Quelques conseils pour bien vendre sa maison...

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Guy Fiorello, auteur de «Comment vendre ma maison rapidement et au mieux de mes intérêts» : «Lorsqu’il y a un coup de cœur, il n’y a pratiquement jamais de négociation.»

Guy Fiorello est coach immobilier. Il anime un blog de conseils sur la vente des biens immobiliers et il vient de publier, sous la forme d’un livre numérique : «Comment vendre ma maison rapidement et au mieux de mes intérêts» (38 euros). Pour lui, la baisse des prix n’est pas une fatalité et il est possible de vendre rapidement tout en préservant ses intérêts. En résumé, comme des milliers de biens immobiliers sont en vente, il faut donc que le bien proposé à l’acquéreur potentiel fasse la différence. Souvent, il suffit de peu de choses pour convaincre, mais encore faut-il connaître ces petites astuces ! Par exemple, les photos mises en ligne peuvent sembler attractives, or elles ne le sont pas forcément. Il faut attirer le client, lui donner envie de faire le déplacement et de visiter un bien immobilier unique et en parfait état.


L’Hebdo-Bourseplus : Avec la crise et la baisse du prix des biens immobiliers, chacun doit appliquer une véritable stratégie pour vendre sa maison…

Guy Fiorello : Il a toujours fallu réfléchir pour savoir comment vendre sa maison car, que l’on soit en crise ou non, il y aura toujours des maisons à vendre et il y aura toujours des acheteurs. Pour moi, la crise n’est pas spécialement immobilière, elle est plutôt bancaire. Les candidats à l’acquisition d’une maison, il y en aura toujours, parce que c’est le rêve de chacun d’avoir son propre toit. S’il y a crise, c’est parce que les banquiers ont durci leurs critères de sélection. Peu importe la situation, lorsqu’un bien est en vente, il est toujours en concurrence avec un bien de qualité similaire. Il faut savoir se faire bien voir et présenter un bien de qualité si l’on veut le vendre rapidement. Mais rapidement ne signifie pas trop vite... Vendre vite une maison, ce n’est pas très difficile : lorsqu’un bien vaut 300 000 euros, si vous le mettez à 200 000 euros, vous serez certain de le voir partir vite... Le vendre rapidement, au mieux de ses intérêts, cela veut dire le vendre entre 295 000 et 305 000 euros dès la deuxième ou la troisième visite. Pour arriver à cela, il est nécessaire de déclencher ce fameux coup de cœur. Certains me disent que lorsqu’ils ont acheté leur maison, elle était complètement encombrée, elle n’était pas propre...

Mais cela arrive très rarement. L’adage dit que l’on n’a jamais une seconde chance de faire une première bonne impression, donc il faut toujours faire la première bonne impression à quelqu’un… Personnellement, j’ai acheté une maison qui était encombrée. Il fallait faire des travaux, mais j’ai quand même eu un coup de cœur et cela m’a permis de négocier 30% du prix à la baisse ! Je veux éviter à mes lecteurs d’avoir à subir cette baisse de prix. Quand un bien plaît, quand on arrive à déclencher un coup de cœur, il n’y a pas de négociation. Quelqu’un qui éprouve un coup de cœur pour quelque chose se dit d’une manière intuitive : «Si j’ai eu ce coup de cœur, quelqu’un d’autre va l’avoir. Donc, je dois signer le plus vite possible…»


Mais les goûts sont différents…