Prodware : des offres historiquement taillées pour le Cloud

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Philippe Bouaziz, président de Prodware : «En termes de sécurité, nous avons l’équivalent de ce que peut avoir Amazon.»

Sous l’impulsion de Philippe Bouaziz et de ses équipes, Prodware fait preuve de dynamisme dans une période difficile. L’année 2013 a une nouvelle fois marqué la progression de cette entreprise. Prodware a ainsi réalisé un chiffre d’affaires consolidé de 176,5 millions d’euros, en croissance de + 23,1% par rapport à l’année précédente. Retraitée à périmètre comparable, la hausse d’activité ressort à + 6,5%, soit une progression organique supérieure à l’évolution d’un marché resté difficile en 2013. Cette performance est portée par le succès de l’offre Prodware Adjust en France et dans les nouvelles implantations européennes du groupe. Les ventes en édition en propre, axe de développement prioritaire de Prodware, associées à celui des services à forte valeur ajoutée, poursuivent leur essor grâce à leur déploiement en Europe. Elles représentent 34,2% du chiffre d’affaires consolidé en 2013, contre 18% en 2012. Grâce à la nouvelle dimension internationale du groupe, la part des ventes réalisées hors de France atteint 48,5% du chiffre d’affaires global, contre 29% en 2012. Les filiales espagnole et britannique, dont le processus d’intégration est en cours de finalisation, ont réalisé la plus forte croissance. La filiale hollandaise a atteint son point d’inflexion d’activité et présente un profil de développement plus conforme aux exigences du groupe. Au 4ème trimestre 2013, conformément à sa stratégie d’optimisation de la rentabilité, Prodware a été davantage sélectif sur la conclusion des nouveaux projets et a connu une accélération de ses ventes en mode abonnement et Cloud au détriment des ventes de licences traditionnelles, cette évolution impliquant une meilleure rentabilité pour un volume d’affaires plus faible.

L’ensemble de ces éléments permet à Prodware d’anticiper une hausse significative de sa rentabilité en 2013. Fort du nouveau renforcement de ses fonds propres et de son important potentiel de développement à l’international, Prodware vise pour 2014 la poursuite de sa croissance avec une optimisation de sa rentabilité. Par ailleurs, un certain nombre de contrats significatifs prévus sur 2013 ont été signés début 2014, améliorant la visibilité sur le premier semestre. Philippe Bouaziz, président de Prodware, répond aux questions de L’Hebdo-Bourseplus.

L’Hebdo-Bourseplus : Quel bilan tirez-vous de 2013 ?

Philippe Bouaziz : Il était important pour nous de nous concentrer sur la marge et le cash. D’abord, la trésorerie puisque nous avions des remboursements importants à faire et que nous avons effectués. Pour avoir du cash, il fallait évidemment avoir de la marge. Dans ce contexte, nous avons davantage travaillé sur du chiffre d’affaires qualitatif, moins risqué, plus margé, avec un mix produit plus favorable à l’édition, le SaaS, car c’est là que nous gagnons le plus d’argent. Tout cela avec un effet un peu négatif sur la croissance du chiffre d’affaires puisque, quand nous faisons du SaaS, on loue des plates-formes d’hébergement et, au lieu de vendre un produit en une seule fois, la vente se fait sur plusieurs années. En revanche, la marge est bien meilleure. Cela dit, nous ne sommes pas encore revenus à la marge de Prodware que vous avez connue en 2012, notamment, puisque nous avons intégré des sociétés qui ne gagnaient pas d’argent. Toutefois, nous avons quand même réussi à signer de beaux contrats à la fin de l’année, des contrats qui nous permettent de gagner de l’argent, et nous annonçons une marge en hausse.


Vous évoquez un changement de modèle économique avec de meilleures marges mais, évidemment, le chiffre d’affaires n’est pas le même puisque pour une licence vendue 1 000 euros, ce sera 50 euros par mois avec le passage au Cloud computing…