Le marché du courtage en croissance dans un marché immobilier atone

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Jérôme Robin, président de VousFinancer.com :«Il faut arrêter de rêver en pensant que l’on va faire de la plus-value immobilière.»

Fondé en 2008 par Jérôme Robin, VousFinancer.com, spécialiste du courtage en crédits immobiliers, accompagne de manière personnalisée les particuliers dans tout le processus décisionnel de l’emprunt immobilier. Plus qu’un courtier en crédit immobilier, la stratégie de VousFinancer.com se base sur un seul et unique interlocuteur, la transparence (montage du dossier financier réalisé avec le client), la garantie de trouver rapidement (en moins d’une semaine) la solution de financement la plus appropriée, ainsi qu’une parfaite connaissance du marché (assurances de prêts, taux, garanties, mensualités, durée, coût du crédit, frais de dossier, partenaires bancaires...). Le réseau représente 106 agences en France et Dom-Tom, un chiffre d’affaires de 1,6 million d’euros en 2012, 200 collaborateurs dont 19 personnes au siège et plus de 700 millions d’euros financés sur 2012. Jérôme Robin répond aux questions de L’Hebdo-Bourseplus.


L’Hebdo-Bourseplus : Quelle est la situation du marché immobilier ?

Jérôme Robin : Le marché immobilier reste calme. Il y a une atonie, un manque d’enthousiasme assez fort. On observe cela sur plusieurs secteurs, y compris en Île-de-France, région pénalisée par des prix au mètre carré qui empêchent les primo-accédants d’accéder à ce marché. L’investissement locatif fonctionne un peu, certains recherchent des solutions pour payer un peu moins d’impôts, mais l’immobilier est beaucoup moins moteur d’investissement que ce qu’il a pu être. Cela s’explique évidemment par la fiscalité : les taxes foncières ont augmenté et la CSG a connu un essor important au cours de ces dernières années… Nous sommes donc sur un marché immobilier plutôt calme. Maintenant, le courtage en crédit immobilier, malgré l’atonie du marché, profite quand même d’une montée en charge puisque nos parts de marché augmentent. Cela s’explique par plusieurs choses. Les gens connaissent de plus en plus les courtiers, ils ont besoin d’être accompagnés pour obtenir un accord et des bonnes conditions de financement, ils sont aussi à la recherche de nouveaux services. Le courtier est une personne disponible et son unique métier est de représenter son client. C’est quelque chose qui commence à être bien intégré par les Français, qui passent de plus en plus par les courtiers. Le marché du courtage est donc en croissance.


Comment analysez-vous le blocage des prix sur Paris ?

Il y a évidemment moins de transactions, mais les vendeurs sont quand même des gens qui ont un certain patrimoine et ils peuvent se permettre d’attendre et de ne pas vendre tout de suite. Paris est un marché atypique. Pour les vendeurs, c’est souvent une question de principe et ils estiment que ce n’est pas 10 000 ou 20 000 euros qui vont bouleverser leur patrimoine. Les propriétaires des biens immobiliers à Paris n’ont pas nécessairement besoin de liquidités. S’ils étaient contraints de vendre, les prix s’ajusteraient logiquement au marché. C’est vraiment une question de psychologie. La réalité du bien immobilier, c’est que l’on va y vivre et le Français a tendance à approcher ce marché comme un investissement, alors que sa fonction première est quand même d’y habiter. Notre génération a connu une période magique, puisque l’on avait l’usage d’un bien immobilier et, en plus, il rapportait de l’argent... Tout cela était aberrant. Tout le monde est d’accord pour monter dans une voiture neuve à 60 000 euros, en sachant qu’elle ne vaudra plus que 48 000 euros seulement 10 000 kilomètres plus tard !