Cette entreprise française est une réussite mondiale dans le domaine de la télévision connectée

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Christophe Aulnette, PDG de Netgem : « C’est un concentré des technologies sur lesquelles nous travaillons depuis un certain nombre d’années et que nous mettons en œuvre directement sur le marché français »

Christophe Aulnette a été le PDG de Microsoft en France et son vice-président pour la zone EMEA. Il a ensuite rejoint la direction d’Altran et il est aujourd’hui directeur général de Netgem. Il est par ailleurs engagé dans la vie politique, puisqu’il est premier adjoint à la mairie de Neuilly-sur-Seine. Christophe Aulnette fait partie des personnalités mondiales qui maîtrisent le mieux l’univers des nouvelles technologies. En 2012, Netgem réalisait plus de la moitié de son chiffre d’affaires (84,7 millions d’euros en 2011) à l’international, alors que l’entreprise ne générait avant 2009 aucun revenu hors de France. Pour 2013, Christophe Aulnette annonce que Netgem réalisera 70% de son chiffre d’affaires en dehors de l’Hexagone.

Avec l’objectif de ne pas laisser les opérateurs traditionnels se laisser déborder par les acteurs «over the top» (OTT), Netgem s’efforce de transformer l’environnement multi-écrans des utilisateurs en une réelle «maison connectée». Netgem est donc un acteur technologique de premier plan dans les solutions de divertissement pour cette maison connectée. Les offres de Netgem permettent à des opérateurs multi-services dans le monde entier de valoriser et d’enrichir la relation avec leurs abonnés. Netgem est présent en Europe, en Asie et en Amérique latine, avec plus de 4 millions de foyers actifs dans le monde. Christophe Aulnette nous présente la grande nouveauté de Netgem : la Box Videofutur.

Alors que les offres de vidéo à la demande se multiplient, Videofutur, qui appartient à Netgem, a décidé de proposer son offre via sa propre Box connectée. Ainsi, pour 10 euros par mois, sans engagement, celle-ci donne accès à un catalogue de vidéos à la demande (avec abonnement ou non) et à de nombreux autres services. Le point fort, c’est que cette Box permet d’accéder à la VOD aux abonnés qui disposent d’une connexion Internet insuffisante à ce titre, or leur nombre reste encore important en France.

L’Hebdo-Bourseplus : Vous travaillez avec les professionnels des télécoms, qui exploitent vos boîtiers sous leurs propres marques, mais aussi avec le grand public, sans doute de plus en plus dans les mois qui viennent…

Christophe Aulnette : Nous avons effectivement deux marchés, un marché professionnel et un marché grand public en France. Ce sont les mêmes technologies, mais la commercialisation est différente. Historiquement, Netgem s’est construite comme une entreprise qui s’adressait aux opérateurs de télécommunications afin de leur apporter des briques technologiques leur permettant de construire des offres de télévision par Internet. À partir de 2009, nous avons commencé notre expansion internationale et nous sommes passés de 5 à 70% de notre chiffre d’affaires à l’international en l’espace de quatre ans. Nous nous sommes rendu compte qu’il y avait une attente du marché et des opérateurs pour des offres plus packagées. Nous passons d’un mode où les opérateurs étaient dans une démarche de développement, avec des solutions de TV sur IP complètement personnalisées, à une approche où ils ont besoin d’avoir des offres plus rapidement mises sur le marché. Le temps est devenu un facteur essentiel, les offres doivent être plus standardisées et les prix plus agressifs. Avec l’acquisition de Videofutur, nous montons en valeur puisque nous sommes capables d’apporter une technologie de distribution de contenus sur plusieurs écrans. En France, grâce aux accords que nous avons avec les studios américains, nous sommes également capables d’apporter un catalogue de films. Nous pouvons faire cela en b to b (marché professionnel), comme nous le faisons traditionnellement, mais en ajoutant une dimension de contenus. On peut aussi le faire directement en France auprès des consommateurs. Le marché français est très en avance par rapport au marché international puisque le haut débit s’est développé très tôt, notamment la télévision par Internet, qui est devenue un facteur d’acquisition de nouveaux clients. Nous avons assisté à une pénétration très forte de la télévision sur IP en France. Cette maturation du marché fait que 60% des foyers sont éligibles à la télévision par Internet. Il y en a un certain nombre qui reçoivent la télévision par satellite et il y a 30% des foyers qui sont un peu les oubliés de la télévision sur IP. Nous pensons qu’il y a une véritable opportunité de franchir le pas avec la Box Videofutur, qui s’adresse à ces 30% de foyers non éligibles en France à la télévision sur IP. C’est une véritable opportunité sur le marché français, parce que cela représente quelques millions de foyers qui n’ont aujourd’hui que la TNT et un accès Internet qui n’est pas suffisamment puissant pour recevoir la télévision par Internet. Cette offre hybride TNT- IP prend le meilleur de ce que le monde de la TNT apporte, tout en l’enrichissant avec une offre de télévision à la demande, et nous la commercialisons directement auprès du grand public.