Le Home Staging devient de plus en plus indispensable pour vendre un bien

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Sylvain Rey, fondateur d’Avéo : «Nous ne sommes pas là pour faire du beau, ce qui est une valeur totalement subjective. Notre intervention a pour but de permettre la projection des profils les plus larges possible.»

Le Home Staging consiste à préparer un bien à la vente en effectuant quelques travaux, avant de le faire visiter par des acheteurs éventuels. L’efficacité du Home Staging est aujourd’hui démontrée, mais il est difficile de faire le tri des nombreuses offres qui se développent dans ce domaine. Créé en 2008 et développé en franchise depuis 2009, Avéo a été parmi les premiers à lancer ce concept en France. En 2011, le réseau a renforcé son offre auprès des professionnels de l’immobilier en multipliant les services d’aide à la vente. Avéo est un réseau national de référence en matière de Home Staging et de solutions d’aide à la vente pour les agences immobilières. L’enseigne se positionne également sur le marché de l’acquisition, en proposant aux nouveaux acquéreurs de réaliser leurs travaux, de coordonner les intervenants extérieurs, tout en apportant des conseils en matière d’aménagement et de solutions de financement. Sylvain Rey, fondateur d’Avéo, répond à nos questions.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous avez été l’un des premiers à lancer le concept du Home Staging en France. Depuis, il y a même une émission de télévision sur ce thème... Il y a quelques années, il fallait faire de la pédagogie. Les choses ont-elles évolué ?

Sylvain Rey : Oui, il fallait faire de la pédagogie. Aujourd’hui, nous devons expliquer que nous souhaitons complètement scinder l’univers de la décoration de nos prestations. S’il suffisait de changer la couleur des rideaux pour mieux vendre un bien immobilier, cela se saurait et ce n’est pas du tout dans ce sens que nous intervenons. Il y a une émission de télévision qui, malgré tout, a largement contribué à la démocratisation de notre activité, mais cela reste une émission de télévision et ils ont besoin de visuels. C’est pour cette raison qu’ils vont assez loin dans leurs prestations, notamment en faisant intervenir une décoratrice. Le Home Staging, aujourd’hui, tel que nous le pratiquons, c’est un ensemble de solutions car il n’y a pas que la présentation du bien. L’objectif étant de jouer sur trois aspects de la vente : la présentation du bien, la dynamique de commercialisation et la communication.


Finalement, vous intervenez vraiment comme un conseil global…

Nous sommes un conseil global jusqu’à la mise en relation avec un professionnel de l’immobilier dans le cadre d’un mandat exclusif.