Un marché de plus en plus difficile pour les vendeurs

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Alain Barthélemy, fondateur d’AB Immobilier : «Aujourd’hui, il y a toujours un risque de voir l’immobilier continuer de baisser et les gens reviennent au prix du marché.»

Gros plan sur un réseau régional, AB Immobilier, qui se développe exclusivement dans le nord de la France. Présent depuis plus de 15 ans sur le secteur de l’immobilier, le groupe dispose d’un réseau d’agences immobilières en propre et sous licence d’enseigne. Il propose aussi des contrats d’agents mandataires permettant d’exercer une activité de transactions immobilières à domicile. Alain Barthélemy, fondateur d’AB Immobilier, répond à nos questions.


L’Hebdo-Bourseplus : Pouvez-vous nous présenter le réseau AB Immobilier ? Votre développement est original, puisque vous travaillez essentiellement dans le nord de la France : pourquoi ce choix de la régionalisation ?

Alain Barthélemy : Nous sommes surtout sur la Picardie, puisque c’est là que nous avons commencé, avec les deux premières agences qui ont été créées à Villers-Cotterêts et à Soissons. Nous nous sommes étendus à partir de ces deux communes et nous avons été jusqu’en Normandie. Très rapidement, nous nous sommes aperçus que nous n’avions pas les moyens de suivre les agences qui étaient trop loin.

Il y a beaucoup de contacts à entretenir et, à partir du moment où l’on ne peut pas voir les gens, on s’est très vite aperçu que cela ne pouvait pas marcher, car nous étions trop petits pour cela. C’est pour cette raison que nous sommes restés plutôt groupés sur un secteur géographique. Le réseau s’est très rapidement développé, avec des gens qui ont très vite réussi et qui ont ouvert des succursales. Nous avons à la fois des agences et des mandataires. Vous savez, on peut canaliser l’eau, mais on ne peut pas l’arrêter...

Les mandataires, c’est l’avenir de la profession. Il va y avoir deux systèmes de commercialisation des biens immobiliers : les agences traditionnelles, celles que l’on a toujours connues, en réseau ou pas, et les mandataires. J’ai développé ce créneau des mandataires parce que je me suis aperçu aussi que certaines personnes aimeraient bien ouvrir des agences, mais elles n’en ont pas les moyens ou elles peuvent avoir peur d’intégrer cette profession. Il était assez facile de venir travailler dans l’immobilier il y a une quinzaine d’années, car tout le monde disait que l’immobilier était quelque chose de formidable.