Immobilier : la probabilité d’une hausse est nulle !

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Christophe du Pontavice, président d’EffiCity : «Il vaut mieux vendre aujourd’hui un bien à un prix raisonnablement élevé plutôt que d’attendre, car la probabilité d’une augmentation des prix est nulle.»

EffiCity est le réseau d’agences immobilières qui connaît une très forte croissance depuis quelques années. A l’origine sur Paris et la région parisienne, EffiCity se positionne en facturant une commission réduite (à partir de 1%), car le réseau s’appuie beaucoup sur les nouvelles technologies (carte des prix immeuble par immeuble, estimation immobilière on-line...). Aujourd’hui, EffiCity travaille sur toute la France et dispose d’agences physiques dans plusieurs grandes villes. EffiCity propose par exemple sur son site Internet une carte interactive qui permet de connaître le prix du mètre carré, quartier par quartier et ville par ville. Christophe du Pontavice, président d’EffiCity, fait le point sur les tendances du marché immobilier après la publication de son baromètre mensuel qui indique que le marché parisien est bloqué par les vendeurs et que le fossé se creuse entre Paris et la petite couronne, et surtout entre Paris et la grande couronne.


L’Hebdo-Bourseplus : Votre dernier baromètre fait état d’un léger mouvement baissier, mais vous soulignez que ce sont les vendeurs qui bloquent le marché. Quelles sont les craintes que vous entendez formuler le plus souvent ? Pourquoi le marché ne se dégrippe-t-il pas ?

Christophe du Pontavice : Lorsque nous disons que les vendeurs sont les freins du marché, c’est parce qu’ils restent à des prix élevés : ils ne bougent pas leur prix, quitte à ne pas vendre. En revanche, les acquéreurs anticipent une baisse plus importante que celle que l’on voit dans les statistiques du marché. Si les vendeurs restent sur le même prix, c’est lié à plusieurs choses, le mouvement baissier est progressif mais il n’est pas encore très franc sur Paris et la petite couronne. En province, il est beaucoup plus franc. Les vendeurs restent sur une idée, qui était encore une vérité il y a un peu plus d’une année, de hausse continue des prix. Il n’y a pas du tout de prise en compte de la baisse des prix, en tout cas de la baisse.


Pourtant, les vendeurs pourraient craindre une baisse encore plus forte, en se disant : «Si je ne vends pas maintenant, je vendrai moins cher dans un an et encore moins cher dans deux ans…» Mais cette approche ne semble pas fonctionner…

C’est le discours de la raison et de la réalité du marché. Mais c’est comme une maladie : on imagine que cela n’arrive qu’aux autres et que son appartement vaudra plus cher que les autres. On entend souvent : «Ma voisine a vendu à ce prix-là, il n’y a donc aucune raison pour que je ne vende pas à ce prix-là…» Il y a aussi des exceptions sur le marché. Il y a des clients qui font des investissements locatifs sur les petites surfaces, même s’il y en a moins qu’avant, avec des biens entre 100 000 et 150 000 euros. Il n’y a pas de baisse des prix non plus sur les biens qui n’ont aucun défaut et qui sont bien positionnés. Nous avons encore de nombreuses offres sur ce type de biens. C’est plutôt le ventre mou du marché qui souffre et qui ne trouve pas preneur. La conséquence de cela, c’est que les délais de vente augmentent et c’est un cercle vicieux qui se met en place : comme les délais de vente augmentent, il y a plus de stocks sur le marché et les acheteurs ont plus de choix, avec une capacité de négociation plus importante. Tout cela va en faveur des acheteurs… Mais il vaut mieux vendre aujourd’hui un bien à un prix raisonnablement élevé plutôt que d’attendre, car la probabilité d’une augmentation des prix est nulle.