La stratégie de relance d’Acheter-Louer porte ses fruits

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Fabrice Rosset, PDG d’Acheter-Louer.fr : «Nous avons décidé de faire d’Acheter-Louer.fr, la nouvelle référence des annonces immobilières en France.»

Acheter-Louer.fr annonce qu’il devrait dégager, pour la première fois depuis trois ans, un résultat net positif au 1er semestre. Le spécialiste de l’immobilier explique que la tendance à l’amélioration de ses résultats, observée depuis l’année dernière, s’est amplifiée sur les cinq premiers mois de l’année avec une progression de ses indicateurs de rentabilité. Au premier semestre, le groupe devrait ainsi afficher une marge opérationnelle courante (Ebitda) supérieure à 15%. Dans un communiqué, Acheter-Louer.fr explique que sa stratégie de relance, initiée en janvier 2013 avec une nouvelle offre de visibilité, commence à porter ses fruits.

Le groupe précise que ces bonnes performances, obtenues dans un contexte de marché pourtant difficile, pourrait se confirmer au second semestre et lui permettre d’être bénéficiaire sur l’ensemble de l’exercice 2013. Parallèlement, Acheter-Louer.fr indique avoir signé aux mois de mai et juin de nouveaux partenariats avec quatre réseaux d’agence, dont l’enseigne Guy Hoquet. Fabrice Rosset, PDG d’Acheter-Louer.fr, répond à nos questions.

L’Hebdo-Bourseplus : Votre chiffre d’affaires Internet est en hausse de plus de 10%, il représente 40% de votre activité, alors que votre chiffre d’affaires presse baisse de 15%. Toutefois, votre présence dans la presse gratuite vous permet-elle de faire la différence ?

Fabrice Rosset : Le papier, c’est une activité historique. Elle existe uniquement en Île-de-France, c’est ce qui nous a permis de générer du chiffre d’affaires, mais surtout des relations étroites avec tous les agents immobiliers. Cette activité historique a beaucoup changé en termes d’utilité et de retour pour l’ensemble des acteurs de l’immobilier. Le papier a toujours sa légitimité, c’est ce qui permet à un agent immobilier d’asseoir son image, de montrer qu’il est localement présent, mais il est évident qu’Internet a considérablement révolutionné toute la stratégie de marketing direct.

Le papier est davantage un véhicule d’image, plutôt qu’un véhicule de marketing direct : quand on cherche un bien, on va sur Internet ; quand on veut vendre un bien, on va le mettre sur Internet… Le papier permet d’avoir une action de communication établie, sur le long terme, qui permet à une agence d’être plus connue qu’une autre. C’est de la notoriété, ce n’est pas la même fonction que l’Internet. Il a toujours son utilité, il est évidemment très concurrencé et il n’y a plus de place pour plusieurs acteurs faisant des journaux gratuits dans chaque commune. En revanche, pour le peu d’acteurs restants, la place existe. Il faut s’adapter aux stratégies de communication des agences qui ont tendance à faire migrer leur budget de communication vers l’Internet, mais celles qui continuent de faire du papier, sont satisfaites du retour qu’elles obtiennent et elles s’imposent comme des agences très présentes localement.