Un entretien sans langue de bois sur le marché immobilier...

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Zora Abidi, responsable de l’Agence du Viaduc (Antony) : «Le marché appartient à 100% aux acquéreurs.»

Cette semaine, ce n’est pas le PDG d’un réseau immobilier qui commente le marché, mais la responsable d’une agence de la banlieue parisienne, l’Agence du Viaduc, qui est basée à Antony. Zora Abidi est une professionnelle reconnue dans sa ville, elle connaît le marché de la région parisienne et s’exprime sans langue de bois. Un entretien qui permet d’apprendre beaucoup de choses sur le marché de l’immobilier du côté des coulisses… Elle livre des conseils de bon sens aux acheteurs, comme aux vendeurs, c’est pour cette raison que nous l’avons interrogée…


L’Hebdo-Bourseplus : Quelle est la situation du marché immobilier ?

Zora Abidi : Jusqu’à l’année dernière, on a vu les prix fortement augmenter. Les vendeurs étaient très gourmands mais, chaque fois que je faisais mes estimations avec le bon prix, on me répondait qu’il fallait vendre le bien beaucoup plus cher… Pour toutes ces personnes, on voit des biens qui sont sur le marché depuis deux ans et qui ne sont toujours pas vendus. Maintenant, j’ai des clients qui viennent à l’agence en pleurant, pour me demander ce qu’ils peuvent faire ! Ils auraient dû m’écouter, mais aujourd’hui leur bien est grillé sur le marché puisque tout le monde l’a vu : les acquéreurs pensent qu’il y a un loup lorsque le bien est sur le marché pendant trop de temps... À l’heure actuelle, j’ai des maisons qui sont au prix, mais je n’ai pas d’appels ! Nous avons beaucoup de biens qui rentrent, mais les acquéreurs sont toujours dans l’attentisme.


L’année dernière, lorsque vous expliquiez qu’il fallait baisser le prix de 10 ou 15%, les vendeurs ne voulaient pas vendre. Aujourd’hui, même à 30% ce n’est plus possible…

Même à 50% dans certains cas ! Je suis désespérée pour eux ! C’est une erreur de la part des propriétaires de refuser des offres qui arrivent au bon prix.