Un opérateur qui a su évoluer vers les nouveaux métiers du Cloud computing

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Samir Koleilat, fondateur d’Acropolis :  «Nous avons le vent en poupe et nous allons continuer d’avoir un taux de croissance très intéressant.»

Cet entretien avec Samir Koleilat est passionnant car il permet de comprendre que les opérateurs indépendants ne peuvent plus commercialiser uniquement des forfaits téléphoniques comme ils le faisaient il y a quelques années : nous sommes dans un secteur très concurrentiel, le prix des communications a beaucoup baissé et il faut donc faire du volume. Dans ce contexte, l’entreprise doit évoluer vers des nouveaux métiers. Acropolis est un opérateur de services hébergés. L’entreprise se positionne aujourd’hui en tant que «The Cloud Company» et s’adresse à une clientèle large et de taille significative.

La société a été créée en 2001. Elle emploie 35 personnes. En 2012, Acropolis a réalisé un chiffre d’affaires de 6,8 millions d’euros, soit un accroissement de 10,46% par rapport à 2011. Une progression liée essentiellement à la vente de services virtuels hébergés du type Cloud Computing «qui est venu compenser la chute du chiffre d’affaires de la téléphonie VoIP suite aux baisses de prix imposées par l’ARCEP et à la disparition de la facturation entre opérateurs, qui représentait plus de 25% du chiffre d’affaires». Autre fait marquant de l’année 2012 : le renforcement des équipes techniques et des partenariats (IBM, Sophos, Fortinet) dans le domaine de la sécurité. Une orientation qui s’inscrit dans la ligne de la stratégie de développement élaborée début 2012 et qui permet aujourd’hui à l’opérateur de proposer un portefeuille de produits et services à forte valeur ajoutée, particulièrement dédié aux grands comptes et aux grandes PME. Samir Koleilat, fondateur et président d’Acropolis, répond à nos questions.

L’Hebdo-Bourseplus : Vous vous êtes battus très longtemps sur le marché des télécommunications, mais aujourd’hui vous essayez d’apparaître comme un opérateur qui apporte surtout des services liés aux télécoms et aux données. Comment résumeriez-vous ce nouveau métier ?

Samir Koleilat : Nous essayons d’apparaître comme un opérateur de services hébergés. Nous avons investi massivement dans les centres de données et nous essayons d’apparaître comme un opérateur dans le Cloud computing et le SaaS, plutôt que de continuer de travailler sur la téléphonie qui ne représente plus que 7% de notre chiffre d’affaires.


Vous avez dû affronter un revirement très rapide puisque, généralement, lorsqu’un secteur d’activité disparaît, c’est longtemps après sa création. Or, cela fait seulement quelques années que le consommateur a commencé à comprendre la concurrence dans les télécommunications et voilà que ce n’est plus rentable pour un opérateur indépendant…