Un nouveau concept dans l’immobilier : la qualification

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Stéphane Conte, fondateur de Transactions-Privées : «Nous sommes dans un système de vente privée, réservé à des gens soucieux d’être qualifiés pour accéder à des offres intéressantes.»

Jusqu’à présent, il n’existait pas sur le marché immobilier d’acteur qui vérifiait l’éligibilité de ses vendeurs ou acheteurs afin de les qualifier, cela à l’exception du marché très haut de gamme. Ainsi, dans la plupart des cas, le vendeur ne savait jamais vraiment qui venait visiter son bien sur place et, surtout, si la personne était sérieuse ou non. L’acheteur éventuel ne savait pas non plus si le vendeur avait réellement envie de céder son bien. Appliquer ce principe de la qualification, c’est ce que vient d’inventer Stéphane Conte, qui dirige également Infimo, une société de courtage en crédit immobilier. Le concept de Transactions-Privées est simple : un site spécialisé, indépendant, sans intermédiaires rémunérés, où les meilleures offres se retrouvent rassemblées.

D’un côté, des vendeurs qui maîtrisent leurs contacts avec leurs acheteurs. De l’autre, des acquéreurs potentiels qui ont accès à des offres préférentielles, en traitant directement avec le vendeur et sans frais. Concrètement, pour les vendeurs particuliers, tous les acheteurs potentiels sont qualifiés. Transactions-Privées apporte une aide afin d’estimer le juste prix et mettre le bien en valeur pour bien le vendre. Pour les professionnels (agences immobilières), le site Transactions-Privées permet d’optimiser la visibilité et de déposer les mandats exclusifs avec des frais réduits ou de relancer des mandats simples de plus de 6 mois à des conditions préférentielles. Pour les promoteurs et les constructeurs, grâce à un lien gratuit vers les catalogues de biens construits ou à construire, Transactions-Privées propose des offres bonus particulières et exclusives.

L’Hebdo-Bourseplus : Comment avez-vous eu l’idée de créer un service basé sur la qualification des acheteurs potentiels ?

Stéphane Conte : Si c’était pour faire un site de petites annonces, il était difficile de faire mieux que ce qui existe déjà, comme Le Bon Coin, qui est leader sur le marché de la petite annonce. J’ai voulu aborder ce marché sous un angle différent. Le site est dédié aux particuliers, comme aux professionnels. Nous travaillons avec des agents immobiliers, des promoteurs et des constructeurs. Notre idée d’avoir un panel d’annonces qui soit suffisamment large pour que nous ayons l’offre la plus étendue sur une région, avec du neuf, de la construction, des maisons ou des appartements. Tous les biens étant proposés par des professionnels ou des particuliers. L’avantage du marché particulier, c’est qu’il n’y a pas de frais d’intermédiation et pas de frais d’agence. Pour les professionnels qui travaillent avec nous, nous avons une offre commerciale plus avantageuse pour l’internaute.

Par exemple, si nous travaillons avec un constructeur de maisons qui est aussi propriétaire d’un terrain, il pourra proposer une offre spécifique : «Si vous construisez la maison avec nous à cet endroit, nous vous offrirons la clôture…» Pour les agents immobiliers, nous nous intéressons uniquement à deux types de mandats : les mandats exclusifs et les mandats de plus de 6 mois. Nous partons du principe que la plus grande difficulté consiste à rentrer des mandats exclusifs. Contrairement à certaines démarches commerciales qui ont été entreprises contre ce mandat exclusif, je pense que c’est une très bonne chose, car c’est le seul moyen que peut avoir un agent immobilier d’avoir la certitude que s’il effectue bien son travail, il sera rémunéré. C’est moins évident que de se retrouver face à cinq ou six confrères qui ont déjà le bien, car on hésite à investir du temps et de l’argent sur un bien. Aujourd’hui, avec tous les fichiers communs qui existent, un mandat exclusif permet de partager le bien avec d’autres confrères, mais l’agent immobilier va réellement investir du temps et de l’argent pour se concentrer sur une activité pour laquelle il sera vraiment rémunéré. Le plus original, c’est que vous appuyez sur le principe de la qualification et de la motivation.