Les prix ne vont pas baisser, mais les transactions chutent...

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Olivier Alonso, fondateur de Solvimo : «Tout le monde se fiche des taux bas, le plus important c’est que les banques prêtent !»

C’est une nouvelle marque dans le domaine de l’immobilier dont on devrait beaucoup parler au cours des prochaines années : Solvimo, un réseau national d’agences immobilières originaire du Var, a été créé par Olivier Alonso en 2001, avant d’être lancé en franchise en 2003. À moyen terme, il vise 400 agences. Solvimo prend en charge toutes les opérations liées à l’immobilier (achat, vente, location, gestion de biens...). Olivier Alonso fait le point sur la situation du marché immobilier, sans langue de bois…


L’Hebdo-Bourseplus : Quel est le positionnement de Solvimo dans le secteur de l’immobilier ?

Olivier Alonso : Nous sommes un réseau d’agences physiques, avec une empreinte Internet un peu plus marquée. Nous n’avons pas souhaité entrer dans le créneau du low-cost, qui s’est beaucoup développé en France. Ce schéma trouve une certaine clientèle, celle qui ne veut pas faire uniquement du particulier à particulier, mais qui ne veut pas non plus payer les frais d’agence classiques. Elle choisit donc un modèle intermédiaire, mais il n’y a pas tous les services… Nous préférons nous adresser à la partie des Français qui souhaitent payer des frais d’agence classiques, mais en accédant à davantage de services. C’est la raison pour laquelle nous avons introduit de nombreux services supplémentaires.


Quel est le secret de votre développement, à une époque où les réseaux ont plutôt tendance à fermer des agences ?

Il n’y a pas vraiment de secret car, dans un marché difficile, tous les acteurs souffrent, même si ce n’est pas à un même niveau. Le client est au cœur de la relation, nos structures sont un peu plus légères et nous avons surtout mis l’accent sur les services à valeur ajoutée. Par exemple, nous avons une assurance pour les vendeurs : si l’on n’arrive pas à vendre leur appartement, on peut les indemniser jusqu’à 3 000 euros. Nous avons une assurance pour les acheteurs avec une garantie de prix. Si l’acheteur veut revendre son bien dans les deux ans et s’il n’arrive pas à revendre son bien au même prix, on peut l’indemniser jusqu’à 30 000 euros. Nous sommes le seul réseau à avoir des avis certifiés de nos clients. Nous demandons à tous les gens qui achètent par le biais de Solvimo de remplir une enquête via une société indépendante.