Le réseau Biimm veut révolutionner le marché de l’immobilier.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Daniel Nadjar, directeur général de Biimm : «Je vois le marché de l’immobilier d’une manière très optimiste.»

En période de crise, il y a toujours des professionnels qui tentent d’innover et de créer des nouveaux modèles économiques, c’est le cas de Biimm. Le nom de ce réseau n’est pas encore très connu du grand public, mais il poursuit son développement dans toute la France, en recrutant des négociateurs qui se rémunèrent à hauteur de 100% de la commission d’agence. Le modèle économique de Biimm repose sur les frais de redevance et les services annexes. Daniel Nadjar a lancé Biimm avec Philippe Pozzo Di Borgo : «Les gens se plaignent de la crise, mais ils ne prennent pas le temps de s’interroger, il y a des tonnes de choses à changer dans ce métier !» Biimm a un positionnement original qui bouscule l’ordre établi dans les agences traditionnelles et c’est sans doute aussi ce qui lui permet de gagner de nombreux contrats.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous avez choisi de vous organiser autour d’un grand portail Internet et d’un réseau d’agents dans toute la France. Est-ce ce qui caractérise Biimm ?

Daniel Nadjar : Nous avons lancé Biimm il y a deux ans, mais cela fait plus de dix ans que j’ai des agences immobilières sur Paris. Depuis le premier jour, j’ai toujours rémunéré mes négociateurs à hauteur de 80% et, lorsque j’ai rencontré mon associé, Philippe Pozzo Di Borgo, nous avons décidé de faire quelque chose de plus important. Nous sommes partis du concept qu’il fallait aller jusqu’à donner 100% de commission à nos négociateurs. Avec une équipe de développeurs, nous avons conçu un logiciel, Matrix, qui nous a permis de développer un réseau puissant. Tous les biens sont partagés, tous les contacts sont partagés, et les négociateurs ont des outils pour communiquer au sein du réseau. L’idée est venue à partir du moment où nous constations que l’on trouvait de moins en moins de bonnes affaires, alors qu’il y a beaucoup de choses à faire autour de ce métier. Nous avons donc décidé de construire notre modèle économique autour de tous les aspects extérieurs de ce marché, à l’exception de la transaction. Il fallait pour cela travailler avec d’excellents négociateurs et l’entreprise s’est progressivement développée. Au fur et à mesure, nous avons créé des services en interne, comme la défiscalisation, le crédit, le neuf... Nous travaillons avec de nombreux promoteurs et nous avons décidé d’aller encore plus loin. La transaction en elle-même, ce n’est pas ce qui nous permet de gagner de l’argent puisque toute notre valeur vient de notre base de clients.

Tous ces acheteurs vont, à un moment ou un autre, faire de la défiscalisation ou du neuf et notre objectif est d’optimiser tout ce que nous avons dans notre base. Tout cela, grâce à nos négociateurs… Il faut aussi que l’équipe soit capable de se souder elle-même. Pour cela, nous avons incité les négociateurs à recruter d’autres négociateurs. Nous avons créé un nouveau contrat. Il y a le contrat avec 80% pour le négociateur, et il ne paie rien, un autre contrat, moyennant 299 euros, lui permet de prendre 100% des commissions sur toutes les transactions. Nous allons même plus loin : le négociateur parrain doit trouver cinq négociateurs qui feront au moins 10 000 euros de CA par an, ce qui n’est absolument rien, puisqu’une vente c’est 10 000 euros, et le négociateur parrain touchera des commissions totalement gratuitement.


Il s’agit d’une nouvelle forme d’organisation, même si elle apparaît un peu complexe. Est-ce cela qui vous permet d’annoncer un bilan plutôt satisfaisant par rapport à vos collègues qui travaillent encore à l’ancienne ?