Le réseau Coldwell Banker s’implante à Biarritz.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Pierre Deglaire, responsable de l’agence Coldwell Banker à Biarritz : «Nous restons quand même sur des niveaux très supérieurs à toutes les stations de la Côte Atlantique.»

Le réseau Coldwell Banker France & Monaco vient de signer un contrat de franchise avec Pierre Deglaire et son agence de Biarritz. Le célèbre réseau mondial spécialisé dans l’immobilier haut de gamme a donc décidé de s’associer avec Pierre Deglaire, un professionnel de quinze ans d’expérience qui avait déjà orienté son agence biarrote vers la clientèle étrangère en mettant en place une équipe parlant l’anglais, le russe et l’espagnol. La nouvelle agence pourra trouver, via le réseau mondial de la société, des acquéreurs étrangers pour les résidences haut de gamme en vente. Une partie importante des acquéreurs de Coldwell Banker Previews DP&P Consulting recherchent une résidence secondaire : 30% d’entre eux sont étrangers, le plus souvent originaires de Russie (15%) et d’Espagne (10%). Les prix se situent dans une fourchette commençant à 500 000 euros et grimpent jusqu’à 10 millions d’euros. Coldwell Banker prévoit de s’établir également à Saint-Jean-de-Luz. Pierre Deglaire répond à nos questions.


L’Hebdo-Bourseplus : Pensez-vous que Biarritz puisse rivaliser avec des destinations comme Cannes, Saint-Tropez ou Courchevel dans l’immobilier haut-de-gamme ?

Pierre Deglaire : Avec les prix qui sont pratiqués, on peut le penser mais, par rapport aux destinations que vous évoquez, nous avons quelques déficiences en termes de structures d’accueil pour les clients très haut de gamme : par exemple, nous n’avons pas de marinas pour les clients qui ont des yachts, nous n’avons pas toutes les boutiques de luxe qui nous permettraient d’accueillir les plus grands clients... Mais les choses changent. Nous avons maintenant des hôtels 5 étoiles qui sont ouverts toute l’année, comme l’Hôtel du Palais, nous faisons partie du marché très haut de gamme et les structures sont en train d’évoluer. Nous retrouvons des niveaux de prix qui se rapprochent de certaines destinations de la Côte d’Azur : nous sommes légèrement sous Cannes ou Saint-Tropez, mais nous restons quand même sur des niveaux très supérieurs à toutes les stations de la Côte Atlantique, ou même Deauville en Normandie.


Vous n’êtes donc pas encore prêts à accueillir les milliardaires russes, mais l’image évolue très rapidement…

C’est exact, les choses évoluent doucement, l’offre de produits étant encore un peu trop restreinte pour de tels clients. Nous essayons de développer des produits en propre pour des gros clients qui ne trouvent pas de produits adaptés à leurs besoins. La Côte Basque est en train d’évoluer et nous avons de plus en plus de produits destinés à ce type de clientèle, ce qui était moins le cas auparavant. L’offre était particulièrement adaptée dans les années 30, ensuite il y a eu un peu de laisser-aller en termes d’infrastructures d’accueil. La Côte Basque est à nouveau un lieu d’accueil pour les gros clients depuis les années 2000. Il y a quelques déficiences, notamment l’absence de boutiques de luxe, mais c’est en train de changer. Nous sommes dans une phase d’évolution positive.