Une plate-forme de monétisation du contenu numérique pour les médias.

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Gilles Domartini, fondateur de Cleeng : «Nous voulons répliquer cette expérience utilisateur d’iTunes pour les sites de médias.»

La monétisation du contenu est un sujet qui se situe au cœur des préoccupations des médias. Le grand public se doute bien que le règne de la gratuité sur Internet ne va évidemment pas durer et que d’ici à quelques années, les fournisseurs de contenus auront mis en place des solutions payantes. Cleeng est une jeune pousse spécialisée dans ce domaine. Elle vient de lever 400 000 euros auprès de Pascal Cagni, l’ancien PDG d’Apple EMEIA, et d’autres investisseurs privés. Lancée en février 2011, Cleeng a acquis une expertise unique dans la protection d’accès au contenu, en particulier pour les plates-formes vidéo, les organisateurs d’événements en direct et les journaux en ligne.

En deux ans d’existence, cette entreprise basée à Amsterdam a su construire un portefeuille de clients en Europe et aux Etats-Unis, comprenant Dailymotion, Condé Nast, VentureBeat, La Tribune et Gopress. Pascal Cagni, qui a développé Apple EMEIA, passant de 1,2 milliard à 40 milliards de dollars en un peu plus de dix ans, se lance dans le capital-risque avec Cleeng comme l’un de ses premiers investissements : «La possibilité d’offrir un moyen simple et efficace de monétiser le contenu, que ce soit des programmes de télévision, des vidéos ou des événements live, offre une opportunité énorme et c’est exactement ce que Cleeng fait très bien.

Leur succès jusqu’à présent est remarquable et, connaissant bien l’équipe Cleeng, je crois qu’ils sont bien placés pour saisir cette opportunité et conduire ce changement de transfert de valeur». Cleeng va consacrer ces fonds à l’accélération de son expansion aux États-Unis, tout en renforçant ses fonctionnalités pour améliorer la qualité du service client et son infrastructure globale pour faire face à la montée de ses activités. Gilles Domartini, PDG et fondateur de Cleeng, revient sur les enjeux du paiement sur Internet dans le domaine du numérique.

L’Hebdo-Bourseplus : Dans le domaine des fichiers numériques, les plates-formes de monétisation sont des grands groupes, comme Apple ou Amazon, qui passent des accords avec des majors du disque ou du cinéma. Autrement, pour les indépendants, certains sites proposent de la monétisation à faibles revenus, c’est-à-dire via la publicité. A qui Cleeng va-t-elle s’adresser ?

Gilles Domartini : J’ai travaillé pendant longtemps chez Apple où j’ai appris comment vendre le contenu digital, puisque j’ai vu l’émergence d’iTunes. Avec Cleeng, nous voulons répliquer cette expérience utilisateur d’iTunes pour les sites de médias afin de permettre à l’utilisateur d’acheter un article, une vidéo ou un événement en direct. Nos marchés de prédilection étaient historiquement les sites de presse, nous travaillions notamment avec La Tribune ou Le Journal du Net, et nous pensions que la presse serait particulièrement intéressée par ce type de solution qui leur permettrait d’engendrer de nouvelles sources de revenus, en plus de la publicité. L’avantage de Cleeng, c’est que la protection se trouve au sein même des pages. Vous gardez tout le trafic au sein de votre site, l’utilisateur peut continuer de naviguer au sein de différentes rubriques et la publicité continue de s’afficher. C’est donc vraiment complémentaire aux revenus publicitaires. Parallèlement, nous nous sommes rendu compte que la presse se posait beaucoup de questions, elle hésite à mettre en place des modèles payants, et c’est pourquoi nous investissons de plus en plus sur la vidéo. Nous sommes la solution utilisée par Dailymotion sur tout son contenu payant.