Un nouveau label national pour commercialiser de l’immobilier neuf.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Arnaud Le Trionnaire, fondateur d‘1Clic-1Toit :  «Il y a une ville impressionnante en France, c’est Divonne-les-Bains, le marché est extraordinaire !»

Le réseau 1Clic-1Toit compte déjà une soixantaine d’agences immobilières adhérentes dans toute la France. Le concept est plutôt original puisqu’il s’agit de regrouper et de commercialiser tous les programmes immobiliers neufs proposés par les différents promoteurs. Comme les agences immobilières traditionnelles se concentrent sur le marché de l’ancien, elles peuvent ainsi conserver leur marque tout en étant partenaires de ce label. Arnaud Le Trionnaire est le créateur d‘1Clic-1Toit.


L’Hebdo-Bourseplus : Pourquoi avez-vous opté pour ce positionnement original qui consiste à vous spécialiser exclusivement dans l’immobilier neuf ?

Arnaud Le Trionnaire : Nous sommes partis du constat que les agences immobilières ne vendent que de l’ancien et elles ne sont focalisées que sur ce type de produits. Généralement, elles parlent des produits qu’elles ont en stock, sans essayer de voir ce qu’elles pourraient proposer d’autre. Or, nous sommes principalement axés sur le marché de l’immobilier neuf. Notre concept, c’est tout simplement de proposer de l’immobilier neuf dans les réseaux d’agences professionnelles. La manière dont on présente l’immobilier neuf aujourd’hui, c’est principalement un complément de commercialisation au moment de la vente. Nous avons constaté que les agents immobiliers laissaient souvent partir leurs clients lorsqu’ils n’avaient plus rien à leur proposer dans l’ancien, alors nous nous positionnons en support pour leur permettre de proposer des produits dans le neuf. En termes de développement, nous n’avons pas trop de difficultés parce que, plus le marché est difficile, plus les gens se raccrochent à des systèmes de commercialisation différents. Dans un contexte de crise, les agents immobiliers trouvent que c’est une bonne idée de chercher une solution nouvelle pour développer les ventes, même si cela ne doit représenter qu’une à deux ventes par an. Toutes les agences ont besoin de trouver des solutions pour vendre des produits supplémentaires et tout le monde sait que la solution ne viendra pas de l’ancien. Jusqu’à présent, les agents immobiliers laissaient les promoteurs, les banques, ou les conseillers en gestion de patrimoine s’occuper du marché neuf, aujourd’hui, ils souhaitent faire les ventes directement.

Dans ce contexte, nous arrivons facilement à trouver des partenariats dans les différents réseaux existants qui recherchent des nouvelles solutions de développement. Nous leur proposons de vendre nos produits et nous les aidons à trouver des parts de marché supplémentaires. Les promoteurs sont également très contents de pouvoir travailler avec nous. Il faut savoir que la pratique commerciale est totalement différente dans le domaine du neuf, puisque nous vendons un produit : la seule stratégie commerciale, c’est le produit. J’ajoute que nous travaillons en toute objectivité puisque tous les promoteurs ont signé une convention avec des honoraires standardisés. L’intérêt, c’est que le taux de commission n’influence pas le vendeur lors de la commercialisation. Jusqu’à présent, nous étions en partenariat, nous travaillons maintenant sur le développement de franchises. Ce qui est très étonnant, c’est le contraste entre les régions, puisque nous observons qu’il y a des régions très dynamiques, alors que d’autres sont dans des situations très difficiles.


Les professionnels notent même des contrastes très importants entre les quartiers de certaines villes...