Les fonds d’investissements américains s’intéressent au modèle développé par HolosFind.

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Sylvain Bellaïche, PDG du groupe HolosFind : «Des sites qui font 20 à 30 000 euros de CA par mois, nous savons que nous allons pouvoir les porterà plus de 300 000 euros par mois !»

À l’origine, Sylvain Bellaïche avait lancé une société de référencement, avec un modèle économique traditionnel. L’an dernier, cet entrepreneur a annoncé un bouleversement total de son modèle économique. HolosFind s’occupe de promouvoir le référencement et le développement du site de commerce en ligne : en contrepartie, elle se rémunère en prenant un pourcentage du chiffre d’affaires. La société vient d’annoncer une nouvelle contribution des fonds d’investissements américains dans son capital : «Un protocole d’accord vient d’être signé avec les fonds d’investissements américains Iroquois Capital Management et Kingsbrook Partners qui renforcent leurs investissements à hauteur d’un million de dollars». Ce changement radical de modèle nécessite donc de gros investissements et la concentration de l’ensemble des savoir-faire du groupe sur des dossiers à forte rentabilité : «Compte tenu des opportunités actuelles du marché, le premier objectif d’HolosFind.com est, d’ici à la fin de l’exercice 2012, la prise de participation ou l’acquisition de plusieurs plates-formes d’e-commerce à forte valeur ajoutée.

Conjuguer investissements et rentabilité immédiate est un exercice très difficile. Nous devons accroître nos investissements pour développer HolosFind Success. Ainsi, le périmètre juridique, commercial et financier du groupe sera à la fin de l’année totalement en phase avec la stratégie de croissance externe couplée avec un repositionnement produit, adopté fin 2011». Dans le même temps, le groupe se renforce dans le commerce en ligne à destination du grand public : «HolosFind s’offre une force de frappe très importante avec la mise en ligne d’une nouvelle plate-forme de vente des produits de l’ensemble de ses partenaires. HolosfindShopping.com, ce sont des dizaines de milliers de produits de marque à des prix défiant toute concurrence». Sylvain Bellaïche répond à nos questions.

L’Hebdo-Bourseplus : Il y a quelques mois, vous annonciez une révolution dans votre métier qu’est le référencement payant, en imaginant un nouveau modèle économique performant et quantifiable pour l’annonceur, avec une rémunération uniquement basée sur la croissance du chiffre d’affaires. Comme les annonceurs n’ont rien à perdre, on aurait pu penser que tout le monde allait se précipiter vers cette offre. Or, vos premiers chiffres semblent montrer qu’il faut du temps pour installer un nouveau modèle économique…

Sylvain Bellaïche : D’abord, le modèle que nous proposons est assez unique, pas forcément en France, mais aussi aux États-Unis. C’est pour cette raison que des fonds américains sont entrés de manière assez conséquente dans notre capital au cours du premier semestre 2012. Ce modèle nécessite une sélection des sites Internet et cela demande trois à quatre mois d’analyses pour voir s’il y a un vrai potentiel sur le site. Nous avions signé plusieurs contrats avec des sites Internet, mais nous avons été victimes de notre succès… Notre modèle économique est basé sur un pourcentage du chiffre d’affaires hors taxes, hors frais de livraison et hors retours, bien entendu. À partir du moment où nous prenons un site en gestion marketing, nous percevons un pourcentage et ce pourcentage se fait en fonction de différents critères que nous analysons afin de voir s’il y a un vrai potentiel sur le site en question. En fonction de la qualité des produits et de l’offre, nous sommes en mesure de décider si nous prenons le dossier ou non. Nous sommes dans un mode de sélection.

Au départ, nous pensions prendre entre 6 et 8% du chiffre d’affaires - c’est ce que nous avions signé avec de nombreux clients - mais aujourd’hui, nous percevons entre 15 et 25% du chiffre d’affaires. Cela nécessite un investissement de 3 à 6 mois minimum pour avoir les premiers retours sur les sites Internet que nous avons pris en gestion et nous verrons de manière significative les résultats de cette stratégie au cours du deuxième semestre 2012, mais surtout au cours du premier semestre 2013. À partir de là, on analysera un total changement du groupe HomosFind. Concrètement, vous avez un site de vente en ligne et vous n’arrivez pas forcément à le faire grandir : nous nous chargeons de mettre en place les trois niveaux de lecture, c’est-à-dire la création du trafic, la fidélisation de la clientèle et l’optimisation du tunnel de vente. Nous mettons en place une équipe dédiée qui est uniquement payée aux résultats. Nous travaillons avec des grandes marques comme avec des petites marques. Par exemple, nous avons signé avec une filiale d’Auchan, Little Extra, qui a plus de dix magasins et qui avait un site Internet sur lequel il n’y avait aucun développement. Nous avons signé avec cette filiale et nous percevons un pourcentage sur les ventes que nous faisons.